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工作內(nèi)容 1.制定推廣計(jì)劃：根據(jù)兒康機(jī)構(gòu)的目標(biāo)和資源，制定市場推廣計(jì)劃，明確推廣目標(biāo)、策略、渠道和預(yù)算等。 2.組織活動營銷：策劃并組織各類活動，如親子活動、公益講座、健康篩查等，吸引潛在客戶參與，增加機(jī)構(gòu)與客戶的互動和粘性。 3.挖掘潛在客戶：通過多種渠道收集潛在客戶信息，如與社區(qū)、幼兒園、學(xué)校等合作獲取名單，進(jìn)行市場調(diào)研等，了解有兒童康復(fù)需求的家庭情況，為銷售轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。 4.客戶咨詢與接待：解答客戶關(guān)于兒童康復(fù)服務(wù)的各種疑問，介紹機(jī)構(gòu)的服務(wù)項(xiàng)目、流程和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，為客戶提供專業(yè)的建議和解決方案。 5.客戶關(guān)系維護(hù)：定期回訪已簽約客戶，了解客戶對服務(wù)的滿意度和需求變化，及時解決客戶問題，提高客戶忠誠度，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)介紹。 6.收集市場信息：關(guān)注兒童康復(fù)市場動態(tài)，收集行業(yè)政策、競爭對手、客戶需求等方面的信息，為機(jī)構(gòu)決策提供數(shù)據(jù)支持。 7.分析市場趨勢：對收集到的信息進(jìn)行分析，總結(jié)市場趨勢和發(fā)展規(guī)律，預(yù)測市場需求變化，為機(jī)構(gòu)調(diào)整市場策略提供依據(jù)。 8.尋找合作機(jī)會：積極尋找與兒康市場相關(guān)的異業(yè)合作機(jī)會，如與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)、母嬰店等建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。 9.洽談與簽約合作：與合作方進(jìn)行溝通和洽談，協(xié)商合作細(xì)節(jié)，簽訂合作協(xié)議，確保合作項(xiàng)目的順利開展。 10.維護(hù)合作關(guān)系：定期與合作方進(jìn)行溝通和交流，解決合作過程中出現(xiàn)的問題，推動合作項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互利共贏。 職位要求 1.28-45歲，有過市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、有做特殊兒康復(fù)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮 。 2.三觀正，為人正直，腳踏實(shí)地，對結(jié)果負(fù)責(zé) 。