職位描述
西北大區(qū)渠道銷售面銷/陌拜代理商銷售KA大客戶政府客戶企業(yè)客戶特肥銷售農(nóng)/林/牧/漁
崗位描述：
? 目標(biāo)分解與執(zhí)行：承接戰(zhàn)區(qū)銷售目標(biāo)，細化至所轄各省區(qū)，定期監(jiān)控進度并優(yōu)化執(zhí)行策略。指導(dǎo)、考核省區(qū)經(jīng)理工作，分析區(qū)域市場需求與競爭態(tài)勢，制定針對性銷售策略，提升區(qū)域市場占有率。
? 市場推廣與品牌建設(shè)：執(zhí)行公司市場推廣活動，組織區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品發(fā)布會、技術(shù)培訓(xùn)會、示范田觀摩等。提升特肥產(chǎn)品在區(qū)域市場的品牌知名度與美譽度，樹立良好品牌形象。
? 市場深耕：研究大區(qū)市場特性，因地制宜優(yōu)化營銷策略，推動區(qū)域重點客戶開發(fā)與渠道下沉。
? 渠道與客戶維護： 拓展并管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、零售商網(wǎng)絡(luò)，定期評估渠道合作效果，優(yōu)化渠道布局。收集客戶需求與反饋，協(xié)調(diào)技術(shù)、后勤部門提供支持。
? 區(qū)域團隊管理：負責(zé)大區(qū)銷售團隊日常管理，包括人員招聘、培訓(xùn)、績效考核與激勵。
指導(dǎo)下屬制定客戶開發(fā)計劃，解決銷售過程中的疑難問題，提升團隊執(zhí)行力。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，具備農(nóng)學(xué)專業(yè)學(xué)歷者優(yōu)先考慮；
2、十年以上農(nóng)資領(lǐng)域營銷經(jīng)驗，具備出色的市場開拓、客戶溝通、客戶服務(wù)等能力。
3、具有實際的渠道建設(shè)、項目銷售策劃經(jīng)驗，有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮；
4、善于處理和維護與客戶的關(guān)系；
5、能夠完成公司所制定的銷售任務(wù)；
6、工作認真敬業(yè)，吃苦耐勞，具備團隊工作意識，綜合素質(zhì)高，能經(jīng)常出差
? 目標(biāo)分解與執(zhí)行：承接戰(zhàn)區(qū)銷售目標(biāo)，細化至所轄各省區(qū)，定期監(jiān)控進度并優(yōu)化執(zhí)行策略。指導(dǎo)、考核省區(qū)經(jīng)理工作，分析區(qū)域市場需求與競爭態(tài)勢，制定針對性銷售策略，提升區(qū)域市場占有率。
? 市場推廣與品牌建設(shè)：執(zhí)行公司市場推廣活動，組織區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品發(fā)布會、技術(shù)培訓(xùn)會、示范田觀摩等。提升特肥產(chǎn)品在區(qū)域市場的品牌知名度與美譽度，樹立良好品牌形象。
? 市場深耕：研究大區(qū)市場特性，因地制宜優(yōu)化營銷策略，推動區(qū)域重點客戶開發(fā)與渠道下沉。
? 渠道與客戶維護： 拓展并管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、零售商網(wǎng)絡(luò)，定期評估渠道合作效果，優(yōu)化渠道布局。收集客戶需求與反饋，協(xié)調(diào)技術(shù)、后勤部門提供支持。
? 區(qū)域團隊管理：負責(zé)大區(qū)銷售團隊日常管理，包括人員招聘、培訓(xùn)、績效考核與激勵。
指導(dǎo)下屬制定客戶開發(fā)計劃，解決銷售過程中的疑難問題，提升團隊執(zhí)行力。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，具備農(nóng)學(xué)專業(yè)學(xué)歷者優(yōu)先考慮；
2、十年以上農(nóng)資領(lǐng)域營銷經(jīng)驗，具備出色的市場開拓、客戶溝通、客戶服務(wù)等能力。
3、具有實際的渠道建設(shè)、項目銷售策劃經(jīng)驗，有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮；
4、善于處理和維護與客戶的關(guān)系；
5、能夠完成公司所制定的銷售任務(wù)；
6、工作認真敬業(yè)，吃苦耐勞，具備團隊工作意識，綜合素質(zhì)高，能經(jīng)常出差
工作地點
西安未央?yún)^(qū)安徽大廈
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職位發(fā)布者
張旭/人事經(jīng)理
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荷皇生物技術(shù)(青島)有限公司
荷皇生物技術(shù)（青島）有限公司成立于2005年，是雷邦斯集團旗下專注于農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的高新技術(shù)企業(yè)。公司以"天然、綠色、高效"為核心發(fā)展理念，深耕水溶性肥料、生物刺激素、土壤修復(fù)劑及進口特種肥料的研發(fā)、生產(chǎn)與推廣，現(xiàn)已成為國內(nèi)特種肥料行業(yè)領(lǐng)航者和生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿企業(yè)。依托全球化資源整合優(yōu)勢，公司于2008年與荷蘭ROYAL RBS公司達成戰(zhàn)略合作，在北京大興區(qū)生物醫(yī)藥基地建成首個現(xiàn)代化研發(fā)生產(chǎn)基地，占地面積達20,000平方米。隨著市場需求的持續(xù)增長，相繼在山東青島、濰坊及河北滄州等地建立多個研發(fā)生產(chǎn)基地，構(gòu)建起覆蓋多個產(chǎn)品體系的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。公司踐行"引進+出口"雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，與歐美十多個國家的領(lǐng)先農(nóng)企建立深度合作，持續(xù)引進國際先進農(nóng)業(yè)技術(shù)及優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，并通過本土化創(chuàng)新實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用。同時，聯(lián)合國內(nèi)外知名高校及科研院所，依托中國特有資源優(yōu)勢開發(fā)高端肥料，形成國際化的產(chǎn)品——技術(shù)輸出體系。二十年來，荷皇生物始終致力于推動中國農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，在食品安全保障、土壤生態(tài)修復(fù)、作物產(chǎn)能提升等領(lǐng)域不斷進取。未來，公司將持續(xù)以全球創(chuàng)新資源賦能中國農(nóng)業(yè)，為實現(xiàn)綠色、可持續(xù)的高質(zhì)量農(nóng)業(yè)貢獻力量。
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