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崗位概述
負(fù)責(zé)開發(fā)景區(qū)合作伙伴、二次消費(fèi)運(yùn)營(yíng)商及設(shè)備投資方資源，推動(dòng)公司AI拍照機(jī)在景區(qū)的渠道鋪設(shè)，完成年度招商目標(biāo)及渠道管理。
崗位職責(zé)：
1、 渠道開發(fā)與拓展
（1） 精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶（景區(qū)管理方、文旅運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備投資方），制定區(qū)域招商計(jì)劃。
（2） 負(fù)責(zé)開拓新渠道，新增合作景區(qū)，覆蓋頭部景區(qū)資源。
2、 合作伙伴管理
（1） 全流程管理代理商合作（洽談、簽約、培訓(xùn)），制定代理商扶持政策（如分成比例、營(yíng)銷支持）。
（2） 建立代理商檔案，定期評(píng)估績(jī)效。
3、 市場(chǎng)分析與策略
（1） 調(diào)研景區(qū)二次消費(fèi)市場(chǎng)（如客單價(jià)、游客轉(zhuǎn)化率），每季度輸出競(jìng)品分析報(bào)告。
（2） 根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整招商策略，提升設(shè)備投放效率（如旺季前置簽約）。
4、 活動(dòng)執(zhí)行與支持
（1） 組織參加招商會(huì)、行業(yè)展會(huì)（如中國(guó)文旅博覽會(huì)）。
（2） 為代理商提供銷售工具包（產(chǎn)品手冊(cè)、合同模板、案例庫(kù)）。
任職要求：
1、3年以上文旅/商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)驗(yàn)，有景區(qū)管委會(huì)、文旅集團(tuán)或二次消費(fèi)運(yùn)營(yíng)商資源者優(yōu)先。
2、精通商務(wù)談判（合同條款設(shè)計(jì)、分成機(jī)制）及渠道管理。
3、熟練使用CRM系統(tǒng)管理客戶漏斗。
4、能接受出差。