職位描述
工業(yè)節(jié)能新能源
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察
1、制定公司整體市場戰(zhàn)略：
結(jié)合公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（如項(xiàng)目開發(fā)、產(chǎn)品銷售、能源服務(wù)），制定中長期的品牌與市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
1、制定公司整體市場戰(zhàn)略：
結(jié)合公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（如項(xiàng)目開發(fā)、產(chǎn)品銷售、能源服務(wù)），制定中長期的品牌與市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
明確市場定位、目標(biāo)市場細(xì)分（如工商業(yè)用戶、政府、公用事業(yè)、居民用戶等）和核心價值主張。
2、宏觀環(huán)境與政策研究：
緊密跟蹤國家及地方的能源政策、碳達(dá)峰碳中和目標(biāo)、電力市場改革、補(bǔ)貼政策等，分析其對市場的影響，并為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)。
監(jiān)測宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)升級對能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求的影響。
3、行業(yè)競爭與市場洞察：
深入分析競爭對手的動態(tài)、產(chǎn)品策略、定價模式和市場份額，做到知己知彼。
洞察新興技術(shù)（如儲能、氫能、虛擬電廠）的商業(yè)化路徑和市場機(jī)會。
通過市場調(diào)研，挖掘客戶（B端、G端、C端）的潛在需求與痛點(diǎn)，引導(dǎo)公司產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新
2、宏觀環(huán)境與政策研究：
緊密跟蹤國家及地方的能源政策、碳達(dá)峰碳中和目標(biāo)、電力市場改革、補(bǔ)貼政策等，分析其對市場的影響，并為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)。
監(jiān)測宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)升級對能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求的影響。
3、行業(yè)競爭與市場洞察：
深入分析競爭對手的動態(tài)、產(chǎn)品策略、定價模式和市場份額，做到知己知彼。
洞察新興技術(shù)（如儲能、氫能、虛擬電廠）的商業(yè)化路徑和市場機(jī)會。
通過市場調(diào)研，挖掘客戶（B端、G端、C端）的潛在需求與痛點(diǎn)，引導(dǎo)公司產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新
二、 銷售支持與客戶關(guān)系管理
1.銷售賦能：
為銷售團(tuán)隊(duì)提供必要的市場工具、培訓(xùn)和支持，如銷售話術(shù)、競品分析、投標(biāo)支持材料等，提升銷售效率。
協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大客戶或關(guān)鍵項(xiàng)目的市場攻堅(jiān)。
2.市場線索管理：
建立從市場線索到銷售機(jī)會的轉(zhuǎn)化流程，并利用CRM系統(tǒng)進(jìn)行跟蹤和管理，分析線索轉(zhuǎn)化率，持續(xù)優(yōu)化營銷策略。
3.客戶關(guān)系與口碑建設(shè)：
參與關(guān)鍵客戶關(guān)系維護(hù)，收集客戶反饋，推動內(nèi)部產(chǎn)品與服務(wù)的改進(jìn)。
打造標(biāo)桿客戶案例，通過成功故事的傳播來建立市場口碑和信任。
1.銷售賦能：
為銷售團(tuán)隊(duì)提供必要的市場工具、培訓(xùn)和支持，如銷售話術(shù)、競品分析、投標(biāo)支持材料等，提升銷售效率。
協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大客戶或關(guān)鍵項(xiàng)目的市場攻堅(jiān)。
2.市場線索管理：
建立從市場線索到銷售機(jī)會的轉(zhuǎn)化流程，并利用CRM系統(tǒng)進(jìn)行跟蹤和管理，分析線索轉(zhuǎn)化率，持續(xù)優(yōu)化營銷策略。
3.客戶關(guān)系與口碑建設(shè)：
參與關(guān)鍵客戶關(guān)系維護(hù)，收集客戶反饋，推動內(nèi)部產(chǎn)品與服務(wù)的改進(jìn)。
打造標(biāo)桿客戶案例，通過成功故事的傳播來建立市場口碑和信任。
三、 團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作
1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
領(lǐng)導(dǎo)和管理市場團(tuán)隊(duì)，設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員成長。
2.高效的跨部門協(xié)作：
為新業(yè)務(wù)、新市場的開拓提供市場洞察和支持。
傳遞市場聲音，確保產(chǎn)品開發(fā)符合市場需求。
確保項(xiàng)目交付。
1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
領(lǐng)導(dǎo)和管理市場團(tuán)隊(duì)，設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員成長。
2.高效的跨部門協(xié)作：
為新業(yè)務(wù)、新市場的開拓提供市場洞察和支持。
傳遞市場聲音，確保產(chǎn)品開發(fā)符合市場需求。
確保項(xiàng)目交付。
工作地點(diǎn)
即墨區(qū)青島中即港華燃?xì)夤?/span>
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職位發(fā)布者
劉蓓蓓/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
港華熱能科技(山東)有限公司港華熱能科技（山東）有限公司秉承港華集團(tuán)多年來的綜合實(shí)力、服務(wù)口碑以及良好信譽(yù)，結(jié)合在智慧能源平臺、多能互補(bǔ)綜合能源、節(jié)能降碳服務(wù)上的深厚技術(shù)底蘊(yùn)和豐富經(jīng)驗(yàn)，在能源項(xiàng)目的規(guī)劃、建設(shè)和運(yùn)行的各個階段堅(jiān)持一體化服務(wù)的原則，以能源系統(tǒng)的總體策劃、主要能源的供應(yīng)、供能節(jié)能項(xiàng)目投資建設(shè)運(yùn)行、智慧能源管理平臺建設(shè)以及合同能源管理等方式，為居民、企業(yè)、園區(qū)、政府等客戶提供低碳、綠色、高效的智慧能源一體化綜合服務(wù)。港華集團(tuán)及其旗下港華熱能秉承“服務(wù)、安全、高效、低碳、可持續(xù)”的理念，為各區(qū)域綠色發(fā)展規(guī)劃提供高標(biāo)準(zhǔn)清潔能源支撐，全過程助力各區(qū)域“雙碳”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，成為促進(jìn)國家能源綠色升級和各地經(jīng)濟(jì)社會低碳發(fā)展的重要力量。
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