口腔銷售經(jīng)理是負(fù)責(zé)口腔醫(yī)療產(chǎn)品、耗材或相關(guān)服務(wù)銷售管理的關(guān)鍵崗位,主要面向口腔診所、醫(yī)院或經(jīng)銷商等客戶群體。以下是該崗位常見的職責(zé)要求及核心能力說明:
一、崗位核心職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)管理
- 制定并完成公司下達(dá)的年度/季度銷售目標(biāo)。
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù),分析市場趨勢,及時調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。
2. 客戶開發(fā)與維護
- 拓展新客戶資源(如口腔診所、醫(yī)院等),建立長期合作關(guān)系。
- 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,定期拜訪重點客戶,解決客戶問題并提升滿意度。
- 參與招標(biāo)、合同談判及商務(wù)條款制定。
3. 市場分析與策略制定
- 調(diào)研口腔行業(yè)動態(tài)(如產(chǎn)品需求、競品動向、政策法規(guī)等),為市場決策提供依據(jù)。
- 策劃并執(zhí)行區(qū)域市場推廣活動(如學(xué)術(shù)會議、產(chǎn)品培訓(xùn)會等),提升品牌影響力。
4. 產(chǎn)品與合規(guī)管理
- 熟悉口腔產(chǎn)品知識,精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價值。
- 確保銷售行為符合醫(yī)療行業(yè)法規(guī)及公司合規(guī)要求(如招投標(biāo)規(guī)范、反商業(yè)賄賂等)。
二、任職資格要求
1. 教育背景
- 專科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗
- 3年以上醫(yī)療器械、耗材或口腔行業(yè)銷售經(jīng)驗。
- 熟悉口腔醫(yī)療市場運作模式,具備醫(yī)院或診所客戶資源者優(yōu)先。
3. 核心能力
- 銷售能力:優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧和客戶開發(fā)能力,能獨立完成大客戶簽單。
- 行業(yè)敏感度:了解口腔行業(yè)政策(如集采政策)、技術(shù)趨勢及競爭格局。
- 數(shù)據(jù)分析:熟練使用Excel、通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售決策。
4. 其他要求
- 適應(yīng)高頻出差。
- 具備良好的職業(yè)道德,無合規(guī)風(fēng)險記錄。
三、崗位待遇:
1.底薪+高額提成。
2.雙休+國家法定節(jié)假日休息。
3.崗位提升:公司每年有四次國內(nèi)專業(yè)培訓(xùn)研討會,以及一到兩次海外學(xué)習(xí)機會,幫助員工共同學(xué)習(xí)和成長。
4.最終發(fā)展為城市合伙人。