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口腔銷售經(jīng)理是負(fù)責(zé)口腔醫(yī)療產(chǎn)品、耗材或相關(guān)服務(wù)銷售管理的關(guān)鍵崗位，主要面向口腔診所、醫(yī)院或經(jīng)銷商等客戶群體。以下是該崗位常見的職責(zé)要求及核心能力說明： 一、崗位核心職責(zé) 1. 銷售目標(biāo)管理 - 制定并完成公司下達(dá)的年度/季度銷售目標(biāo)。 - 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 2. 客戶開發(fā)與維護(hù) - 拓展新客戶資源（如口腔診所、醫(yī)院等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 - 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪重點(diǎn)客戶，解決客戶問題并提升滿意度。 - 參與招標(biāo)、合同談判及商務(wù)條款制定。 3. 市場(chǎng)分析與策略制定 - 調(diào)研口腔行業(yè)動(dòng)態(tài)（如產(chǎn)品需求、競(jìng)品動(dòng)向、政策法規(guī)等），為市場(chǎng)決策提供依據(jù)。 - 策劃并執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)（如學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)等），提升品牌影響力。 4. 產(chǎn)品與合規(guī)管理 - 熟悉口腔產(chǎn)品知識(shí)，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值。 - 確保銷售行為符合醫(yī)療行業(yè)法規(guī)及公司合規(guī)要求（如招投標(biāo)規(guī)范、反商業(yè)賄賂等）。 二、任職資格要求 1. 教育背景 - ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，醫(yī)學(xué)、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) - 3年以上醫(yī)療器械、耗材或口腔行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。 - 熟悉口腔醫(yī)療市場(chǎng)運(yùn)作模式，具備醫(yī)院或診所客戶資源者優(yōu)先。 3. 核心能力 - 銷售能力：優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧和客戶開發(fā)能力，能獨(dú)立完成大客戶簽單。 - 行業(yè)敏感度：了解口腔行業(yè)政策（如集采政策）、技術(shù)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)格局。 - 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售決策。 4. 其他要求 - 適應(yīng)高頻出差。 - 具備良好的職業(yè)道德，無合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)記錄。