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一、崗位核心職責(zé)概述
全面負(fù)責(zé)人力資源部門的日常運(yùn)營(yíng)與管理，結(jié)合公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)需求（尤其針對(duì)銷售體系），制定并執(zhí)行人力資源規(guī)劃。重點(diǎn)負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、績(jī)效、員工關(guān)系等模塊，支持銷售團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)與組織效能提升。
二、具體職責(zé)描述
1. 人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃
· 根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)（尤其銷售業(yè)務(wù)發(fā)展方向），制定年度人力資源計(jì)劃，并推動(dòng)落地。
· 優(yōu)化人力資源流程與制度，確保符合大型銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)與需求。
2. 招聘與配置
· 主導(dǎo)銷售體系及全公司關(guān)鍵崗位的招聘工作，包括需求分析、渠道拓展、面試甄選、錄用談判等。
· 搭建銷售人才儲(chǔ)備庫(kù)，建立快速響應(yīng)機(jī)制，支持區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的緊急人才需求。
· 優(yōu)化招聘流程，提升招聘效率與質(zhì)量，降低銷售崗位流失率。
3. 培訓(xùn)與發(fā)展
· 針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)并實(shí)施培訓(xùn)體系，包括新員工入職培訓(xùn)、銷售技能提升、管理能力培養(yǎng)等。
· 組織開(kāi)展內(nèi)外部培訓(xùn)資源，評(píng)估培訓(xùn)效果，助力銷售團(tuán)隊(duì)能力持續(xù)提升。
· 推進(jìn)人才梯隊(duì)建設(shè)，管理銷售后備人才的選拔與培養(yǎng)計(jì)劃。
4. 績(jī)效與激勵(lì)管理
· 協(xié)助制定銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核方案，推動(dòng)績(jī)效過(guò)程管理與結(jié)果應(yīng)用。
· 參與設(shè)計(jì)銷售激勵(lì)政策，提升團(tuán)隊(duì)士氣與業(yè)績(jī)產(chǎn)出。
5. 員工關(guān)系與企業(yè)文化
· 處理員工關(guān)系問(wèn)題，包括銷售團(tuán)隊(duì)的沖突調(diào)解、離職面談等。
· 推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力與歸屬感。
6. 團(tuán)隊(duì)管理
· 負(fù)責(zé)人力資源團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，指導(dǎo)下屬開(kāi)展日常工作，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
· 協(xié)調(diào)與其他部門（尤其是銷售部門）的合作，確保人力資源工作貼近業(yè)務(wù)需求。
三、任職資格
1. 經(jīng)驗(yàn)要求
· 6年以上人力資源工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
· 具備大型銷售型企業(yè)人力資源工作背景，熟悉銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式及人才管理特點(diǎn)。
· 在招聘、培訓(xùn)模塊有突出專長(zhǎng)與成功案例。
2. 能力要求
· 精通招聘全流程管理，能快速響應(yīng)銷售崗位的批量或高端人才需求。
· 具備培訓(xùn)體系搭建及落地能力，能獨(dú)立策劃并執(zhí)行銷售類培訓(xùn)項(xiàng)目。
· 熟悉勞動(dòng)法律法規(guī)，具備較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
· 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、業(yè)務(wù)洞察力及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。
3. 學(xué)歷要求
· 本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、心理學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
年齡25-35周歲
四、崗位特點(diǎn)
· 業(yè)務(wù)導(dǎo)向強(qiáng)：需深度理解銷售業(yè)務(wù)邏輯，提供精準(zhǔn)人力資源支持。
· 多模塊統(tǒng)籌：專注招聘與培訓(xùn)，同時(shí)需全面負(fù)責(zé)人力資源各板塊協(xié)同。
· 團(tuán)隊(duì)規(guī)模：管理3-5人及以上人力資源團(tuán)隊(duì)，支持銷售部門規(guī)模不低于300人。