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1.客戶開發(fā)與維護(hù) - 開拓新客戶：通過電話、網(wǎng)絡(luò)、線下拜訪等渠道尋找潛在客戶，分析目標(biāo)群體需求，建立客戶資源庫。 - 維護(hù)老客戶：定期跟進(jìn)已成交客戶，提供售后支持，解決問題，促進(jìn)復(fù)購或推薦新客戶。 2.產(chǎn)品與市場推廣 - 熟悉產(chǎn)品：深入了解公司產(chǎn)品或服務(wù)的特點、優(yōu)勢、價格及售后政策，能精準(zhǔn)向客戶講解。 - 市場推廣：參與市場活動（如展會、促銷），通過宣傳資料、案例分享等方式提升產(chǎn)品曝光度。 3.銷售流程執(zhí)行 - 需求溝通：與客戶溝通，挖掘真實需求，針對性推薦產(chǎn)品，解答疑問（如價格、功能、交付等）。 - 商務(wù)談判：協(xié)商合作細(xì)節(jié)，如價格、付款方式、交貨時間等，達(dá)成交易共識。 - 合同簽訂：協(xié)助簽訂銷售合同，確保條款清晰，跟進(jìn)款項到賬和訂單交付。 4.數(shù)據(jù)與反饋管理 - 銷售數(shù)據(jù)記錄：整理客戶信息、銷售進(jìn)度、業(yè)績數(shù)據(jù)，形成報表（如周/月銷售計劃、成交率分析）。 - 市場反饋收集：了解客戶對產(chǎn)品的評價、競爭對手動態(tài)，反饋給公司優(yōu)化策略。 5.售后與關(guān)系維護(hù) - 跟進(jìn)交付：確保產(chǎn)品按時交付，協(xié)調(diào)物流、安裝等售后環(huán)節(jié)，解決客戶使用中的問題。 - 客戶關(guān)系維護(hù)：通過節(jié)日問候、定期回訪等方式增強(qiáng)客戶信任，長期維系合作關(guān)系。