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崗位職責
1、客戶開發(fā)與維護：挖掘政府部門（應急管理、智慧城市）、工業(yè)企業(yè)等目標客戶，建立長期合作關系，拓展信息化產(chǎn)品銷售渠道；
2、需求分析與方案定制：結合客戶業(yè)務場景，溝通并理解其信息化、智能化需求，協(xié)同技術團隊提供物聯(lián)網(wǎng)解決方案（如 DTU 數(shù)據(jù)傳輸、PLC 設備聯(lián)網(wǎng)等）；
3、產(chǎn)品推廣與商務談判：熟練介紹公司物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品（含通信協(xié)議、硬件設備、軟件平臺），主導商務談判，促成項目簽約；
4、技術支持與項目跟進：協(xié)助客戶完成產(chǎn)品部署，協(xié)調內部資源解決實施中的問題，確保項目交付質量；
5、市場調研與反饋：跟蹤行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與市場策略提供建議。
任職要求核心能力與知識
1、專業(yè)基礎（滿足以下至少一項）：
1.熟悉物聯(lián)網(wǎng)基礎知識，了解 Modbus、MQTT 等通信協(xié)議，知曉 DTU（數(shù)據(jù)傳輸單元）、PLC（可編程邏輯控制器）的功能與應用場景；
2.具備軟件知識（如編程語言、數(shù)據(jù)處理工具）或硬件技術背景（通信工程、電氣自動化、網(wǎng)絡架構等）；
3.應屆生需在校園實踐、實習中接觸過相關技術領域，或通過課程、自學掌握上述知識。
2、銷售經(jīng)驗
1 年以上信息化、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先；優(yōu)秀應屆生可放寬經(jīng)驗要求，但需展現(xiàn)強烈的銷售意愿與快速學習能力。
3、性格與情商：
外向型：開朗樂觀、健談，具備出色的溝通能力與商務禮儀，擅長通過人際互動推動合作；
內向型：需具備扎實的技術功底（通信、軟件、網(wǎng)絡架構或電氣領域），能通過專業(yè)能力彌補溝通風格差異，邏輯清晰地傳遞技術價值。
4、其他要求
年齡 35 歲以下，具備良好的抗壓能力與團隊協(xié)作精神；
有政府應急管理部門、智慧城市項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
能適應短期出差（覆蓋區(qū)域客戶）。
三、公司福利
薪資福利：
底薪 + 高額項目提成 + 年終獎金，綜合年薪 10-30 萬元（上不封頂）；
六險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、年度團建。
職業(yè)發(fā)展：
定制化培訓體系（物聯(lián)網(wǎng)技術、銷售技巧、政府項目對接等）；
透明的晉升通道（銷售助理→銷售→區(qū)域負責人）；
工作氛圍：
扁平化管理，年輕化團隊，鼓勵創(chuàng)新與高效溝通。