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一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度/季度招商計劃，明確目標(biāo)市場、客戶定位及業(yè)績指標(biāo)。
分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及市場需求，調(diào)整招商策略，確保競爭力。
設(shè)計招商合作模式（如代理、聯(lián)營、租賃等），制定標(biāo)準(zhǔn)化流程。
二、資源開發(fā)與客戶管理
渠道拓展：開發(fā)潛在客戶（品牌商、代理商、經(jīng)銷商等），建立資源庫，維護(hù)長期合作關(guān)系。
客戶談判：主導(dǎo)重大客戶洽談，審核合作條款（租金、分成、權(quán)益等），確保公司利益
資源整合：聯(lián)動政府、行業(yè)協(xié)會、平臺等外部資源，推動項(xiàng)目落地。
三、團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行
組建招商團(tuán)隊(duì)，制定績效考核制度，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員提升業(yè)務(wù)能力。
監(jiān)督招商進(jìn)度，定期復(fù)盤數(shù)據(jù)（簽約率、回款率等），解決執(zhí)行問題。
協(xié)調(diào)跨部門合作（市場、運(yùn)營、法務(wù)等），確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
四、品牌推廣與活動策劃
策劃招商會、行業(yè)展會等推廣活動，提升品牌曝光度。
制定招商宣傳材料（手冊、PPT、短視頻等），突出項(xiàng)目優(yōu)勢。
五、風(fēng)險控制與合規(guī)
審核合同條款，規(guī)避法律風(fēng)險。
監(jiān)控招商政策執(zhí)行，防止違規(guī)操作。
六、其他職責(zé)
定期向高層匯報招商進(jìn)展，提出優(yōu)化建議。
完成公司交辦的臨時任務(wù)（如新市場調(diào)研、特殊項(xiàng)目對接等）。