職位描述
企業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗技術(shù)銷售經(jīng)驗軟件銷售IT服務(wù)計算機軟件計算機硬件
一、崗位職責：
1. 技術(shù)方案支持：
對接客戶技術(shù)團隊，分析需求并設(shè)計定制化解決方案（含架構(gòu)圖、原型演示）。
編寫技術(shù)方案書、投標文件（技術(shù)部分），完成POC（概念驗證）測試。
2. 銷售過程賦能：
陪同銷售拜訪客戶，解答技術(shù)問題，破除采購決策障礙。
將產(chǎn)品技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶業(yè)務(wù)價值（如降本增效點）。
3. 需求管理與傳遞：
收集客戶技術(shù)需求，提煉共性痛點反饋至產(chǎn)品團隊。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（研發(fā)/交付）評估需求可行性及工作量。
4. 競爭攻防：
分析競品技術(shù)優(yōu)劣勢，制定差異化應(yīng)對策略。
主導技術(shù)評分環(huán)節(jié)，提升中標率。
二. 任職資格：
1.?？萍耙陨蠈W歷，2年以上軟件銷售經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗，有開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先。
2. 技術(shù)講解能力（清晰化繁為簡）；客戶溝通與影響力；抗壓能力（適應(yīng)高頻出差、多線程任務(wù)）。
1. 技術(shù)方案支持：
對接客戶技術(shù)團隊，分析需求并設(shè)計定制化解決方案（含架構(gòu)圖、原型演示）。
編寫技術(shù)方案書、投標文件（技術(shù)部分），完成POC（概念驗證）測試。
2. 銷售過程賦能：
陪同銷售拜訪客戶，解答技術(shù)問題，破除采購決策障礙。
將產(chǎn)品技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶業(yè)務(wù)價值（如降本增效點）。
3. 需求管理與傳遞：
收集客戶技術(shù)需求，提煉共性痛點反饋至產(chǎn)品團隊。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（研發(fā)/交付）評估需求可行性及工作量。
4. 競爭攻防：
分析競品技術(shù)優(yōu)劣勢，制定差異化應(yīng)對策略。
主導技術(shù)評分環(huán)節(jié)，提升中標率。
二. 任職資格：
1.?？萍耙陨蠈W歷，2年以上軟件銷售經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗，有開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先。
2. 技術(shù)講解能力（清晰化繁為簡）；客戶溝通與影響力；抗壓能力（適應(yīng)高頻出差、多線程任務(wù)）。
工作地點
濟南槐蔭區(qū)財富時代廣場2號樓 701
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職位發(fā)布者
張女士/招聘者
當前在線立即溝通
山東咱的店數(shù)字科技有限公司山東咱的店數(shù)字科技有限公司位于濟南市，聚焦生活服務(wù)領(lǐng)域數(shù)字化升級，致力于構(gòu)建新型消費服務(wù)平臺。公司以自主品牌矩陣與聯(lián)盟商家為核心，通過創(chuàng)新積分體系與AI大模型結(jié)算系統(tǒng)，精準記錄消費者剛需消費與商家交易數(shù)據(jù)，推動實體經(jīng)濟的數(shù)字化改造，實現(xiàn)消費者、商家、平臺與推廣者的多方價值共享。企業(yè)依托AI技術(shù)構(gòu)建智能結(jié)算服務(wù)系統(tǒng)，將消費積分轉(zhuǎn)化為可量化權(quán)益，助力商家精準觸達用戶需求，同時通過平臺成長紅利分配機制，形成可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。業(yè)務(wù)覆蓋商品零售、供應(yīng)鏈管理及線下門店運營，在實體商業(yè)數(shù)字化整合領(lǐng)域形成差異化服務(wù)能力，目前已建立涵蓋餐飲、生活超市等品類的多元化服務(wù)體系。團隊注重技術(shù)創(chuàng)新與實體場景的深度融合，通過標準化運營管理、智能化數(shù)據(jù)分析及全案品牌設(shè)計能力，為合作商家提供從空間設(shè)計、商品管理到營銷策劃的一站式解決方案。公司立足濟南輻射全國，持續(xù)探索新消費模式下的商業(yè)形態(tài)創(chuàng)新，致力于成為實體經(jīng)濟數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要推動者。
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