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崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)分析能力 行業(yè)了解 ：熟悉石子市場(chǎng)的供需情況、價(jià)格趨勢(shì)、競爭對(duì)手分析等。 客戶需求分析 ：能夠準(zhǔn)確識(shí)別客戶的需求，包括石子規(guī)格、質(zhì)量要求、交貨時(shí)間等。 區(qū)域市場(chǎng)研究 ：了解不同區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)，制定針對(duì)性的銷售策略。 2. 產(chǎn)品知識(shí) 石子規(guī)格與用途 ：了解不同類型石子（如機(jī)制砂、天然砂、碎石等）的規(guī)格、用途及適用場(chǎng)景（如混凝土、路基、建筑等）。 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ：熟悉石子相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（如粒度、含泥量、強(qiáng)度等），能夠向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品建議。 生產(chǎn)工藝 ：了解石子的生產(chǎn)過程（如破碎、篩分、清洗等），能夠解答客戶關(guān)于產(chǎn)品生產(chǎn)的疑問。 3. 銷售技能 客戶開發(fā) ：具備開發(fā)新客戶的能力，能夠通過電話、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)等多種渠道尋找潛在客戶。 談判技巧 ：掌握銷售談判技巧，能夠與客戶就價(jià)格、交貨期、付款方式等達(dá)成一致。 合同管理 ：熟悉銷售合同的簽訂流程，確保合同條款清晰、合法，避免后續(xù)糾紛。 售后服務(wù) ：能夠及時(shí)處理客戶反饋，解決產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)輸?shù)葐栴}，維護(hù)客戶關(guān)系。 4. 物流與供應(yīng)鏈管理 運(yùn)輸安排 ：熟悉石子運(yùn)輸?shù)奈锪靼才?，包括車輛調(diào)度、運(yùn)輸路線規(guī)劃等，確保按時(shí)交貨。 庫存管理 ：掌握石子庫存管理的基本方法，避免庫存積壓或短缺。 成本控制 ：能夠優(yōu)化運(yùn)輸和倉儲(chǔ)成本，提高銷售利潤。 5. 財(cái)務(wù)與結(jié)算知識(shí) 價(jià)格制定 ：根據(jù)市場(chǎng)行情、生產(chǎn)成本等因素，合理制定石子銷售價(jià)格。