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所屬部門：銷售部
工作地點(diǎn)：西安市
職位描述：
我們正在尋找充滿激情與開拓精神的醫(yī)療器械銷售代表！你將肩負(fù)起拓展基層醫(yī)療市場(chǎng)的重任，通過主動(dòng)陌生拜訪的方式，深入接觸二級(jí)醫(yī)院、一級(jí)醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，收集關(guān)鍵市場(chǎng)信息，推動(dòng)公司優(yōu)質(zhì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的推廣與應(yīng)用。
核心工作職責(zé)：
市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)：獨(dú)立負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的二級(jí)及以下醫(yī)院的陌生拜訪工作，主動(dòng)尋找、拜訪并建立與醫(yī)院設(shè)備科、相關(guān)臨床科室負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵決策人的聯(lián)系。
信息收集與分析：高效收集目標(biāo)醫(yī)院的基本情況、設(shè)備配置現(xiàn)狀、采購(gòu)流程、潛在需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等關(guān)鍵市場(chǎng)信息，并定期整理匯報(bào)。
客戶關(guān)系建立：通過專業(yè)、積極的溝通，初步建立客戶信任關(guān)系，了解客戶需求痛點(diǎn)，為后續(xù)深入合作奠定基礎(chǔ)。
產(chǎn)品推廣：清晰、準(zhǔn)確地介紹公司相關(guān)醫(yī)療器械產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢(shì)及臨床應(yīng)用價(jià)值，傳遞專業(yè)信息。
銷售線索挖掘：在拜訪和信息收集過程中，敏銳識(shí)別銷售機(jī)會(huì)，初步篩選有效線索，并傳遞給資深銷售或銷售經(jīng)理進(jìn)行跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。
市場(chǎng)活動(dòng)支持：協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理組織或參與小型學(xué)術(shù)推廣會(huì)、產(chǎn)品介紹會(huì)等活動(dòng)。
銷售報(bào)告：按時(shí)、準(zhǔn)確提交拜訪記錄、周報(bào)、市場(chǎng)信息反饋等銷售報(bào)表。
任職要求：
學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷（接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生），醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
核心能力：
極強(qiáng)的主動(dòng)性和開拓精神：勇于挑戰(zhàn)陌生市場(chǎng)，樂于并善于進(jìn)行陌生客戶拜訪，不懼被拒絕。
優(yōu)秀的溝通表達(dá)與人際交往能力：能夠快速與不同層級(jí)的醫(yī)院人員建立初步聯(lián)系，清晰表達(dá)。
良好的學(xué)習(xí)能力與信息收集能力：快速學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)，敏銳捕捉市場(chǎng)信息。
目標(biāo)導(dǎo)向與抗壓能力：具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心和目標(biāo)感，能在壓力下保持積極心態(tài)，獨(dú)立開展工作。
勤奮踏實(shí)，吃苦耐勞：此崗位需要頻繁出差和深入基層醫(yī)院拜訪，需能適應(yīng)較高強(qiáng)度的外勤工作。
經(jīng)驗(yàn)要求：
歡迎優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘！有醫(yī)療器械、藥品銷售實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)者，或具有成功陌生拜訪經(jīng)驗(yàn)者（不限行業(yè)）優(yōu)先。
有基層醫(yī)院資源或了解基層醫(yī)療市場(chǎng)運(yùn)作模式者優(yōu)先。
其他：
熟練使用Office辦公軟件（Word,Excel,PowerPoint）。
持有效駕駛執(zhí)照（C1及以上），能熟練駕駛車輛者優(yōu)先（根據(jù)工作區(qū)域需求）。
誠(chéng)實(shí)守信，具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
我們提供：
廣闊的發(fā)展平臺(tái)：深入基層醫(yī)療市場(chǎng)，快速積累銷售經(jīng)驗(yàn)和人脈資源，清晰的職業(yè)發(fā)展通道。
專業(yè)的培訓(xùn)體系：提供全面的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、醫(yī)療器械法規(guī)及市場(chǎng)策略培訓(xùn)。
具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬：底薪+高彈性績(jī)效獎(jiǎng)金/提成(具體面議，需體現(xiàn)激勵(lì)性)，上不封頂。
完善的福利保障：五險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)假日福利、交通/通訊補(bǔ)貼、定期體檢等。
充滿活力的團(tuán)隊(duì)：加入一支積極向上、互幫互助的銷售團(tuán)隊(duì)。
加入我們，你將：
直面中國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)的巨大藍(lán)海，成為連接優(yōu)質(zhì)醫(yī)療產(chǎn)品與基層醫(yī)院的橋梁。
在挑戰(zhàn)中快速成長(zhǎng)，鍛煉卓越的銷售能力和市場(chǎng)洞察力。
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期待您的加入，共創(chuàng)未來！