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一、核心定位
作為連接技術(shù)、銷售與客戶的核心橋梁，核心目標(biāo)是通過(guò)專業(yè)技術(shù)能力支持項(xiàng)目成功落地。主要工作流程包括：
1. 精準(zhǔn)理解客戶需求
2. 設(shè)計(jì)專業(yè)技術(shù)方案
3. 制作標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)文檔
4. 提供投標(biāo)技術(shù)支持
5. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保項(xiàng)目交付

二、專業(yè)技術(shù)能力要求（"T型人才"縱向深度）
1. 核心目標(biāo)：建立專業(yè)權(quán)威，成為技術(shù)領(lǐng)域?qū)＜?br>1. 產(chǎn)品深度理解
2. 熟練掌握公司全系列產(chǎn)品的功能特性、技術(shù)參數(shù)和操作方法
3. 深入理解產(chǎn)品技術(shù)原理、核心優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用局限性
4. 關(guān)鍵性能指標(biāo)把握：如測(cè)量精度、頻率范圍、線性特性、抗干擾能力等

2. 行業(yè)規(guī)范掌握
1. 熟悉國(guó)內(nèi)外相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證要求（GB、FCC、CE等）
2. 確保技術(shù)方案完全符合行業(yè)規(guī)范和政策要求

3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1. 持續(xù)跟蹤競(jìng)品技術(shù)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)策略
2. 通過(guò)對(duì)比分析突出自身產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)

三、方案設(shè)計(jì)與技術(shù)支持（"T型人才"橫向廣度）
1. 核心目標(biāo)：將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值
1. 需求分析
2. 配合銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶技術(shù)交流
3. 深度挖掘客戶潛在需求和痛點(diǎn)

2. 方案設(shè)計(jì)
1. 提供專業(yè)的產(chǎn)品選型建議
2. 設(shè)計(jì)系統(tǒng)架構(gòu)方案（組網(wǎng)、監(jiān)控等）
3. 制定項(xiàng)目實(shí)施建議書(shū)

3. 技術(shù)文檔
1. 內(nèi)部基礎(chǔ)資料的完善（售前、售后）
2. 技術(shù)資質(zhì)的提出與配合更新
3. 編寫(xiě)產(chǎn)品白皮書(shū)、技術(shù)說(shuō)明書(shū)等資料
4. 制作產(chǎn)品培訓(xùn)材料和解決方案PPT
5. 準(zhǔn)備投標(biāo)技術(shù)方案和演示材料

四、招投標(biāo)支持（確保技術(shù)標(biāo)書(shū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）
1. 負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)書(shū)編寫(xiě)和應(yīng)答方案制定
2. 處理招標(biāo)過(guò)程中的技術(shù)質(zhì)疑和答疑
3. 提供準(zhǔn)確的技術(shù)參數(shù)和配置清單支持報(bào)價(jià)

五、內(nèi)部協(xié)同管理（確保項(xiàng)目順利交付）
1.向研發(fā)部門(mén)反饋市場(chǎng)需求和產(chǎn)品改進(jìn)建議
2.新產(chǎn)品市場(chǎng)資料及OA系統(tǒng)庫(kù)房銜接
3.與生產(chǎn)采購(gòu)部門(mén)確認(rèn)產(chǎn)品交付可行性
4.協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)交底
5. 對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部以及經(jīng)銷的培訓(xùn)

六、任職資格要求
硬技能要求：
1. 電磁場(chǎng)與微波技術(shù)專業(yè)背景
2. 熟練使用Office辦公軟件
3. 掌握Visio、CAD等工程軟件
4. 熟悉MATLAB等仿真工具（優(yōu)先）
5. 掌握數(shù)據(jù)處理和分析工具
6. 會(huì)使用AI輔助工具提升工作效率

軟技能要求：
1. 出色的技術(shù)溝通和表達(dá)能力
2. 強(qiáng)大的邏輯分析和問(wèn)題解決能力
3. 優(yōu)秀的項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
4. 良好的客戶服務(wù)意識(shí)和商務(wù)sense
5. 能適應(yīng)多任務(wù)處理和頻繁出差