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1、負責(zé)央企、國企等大型客戶的開拓、關(guān)系維護及深度合作，重點聚焦其海外工程項目中的語言服務(wù)需求；

2、深入理解客戶海外業(yè)務(wù)布局與項目周期，主動識別翻譯服務(wù)機會，推動從需求對接到合同簽約的全流程落地；

3、主導(dǎo)或配合完成央國企客戶的招標響應(yīng)、資質(zhì)文件準備、報價方案制定、合同談判等商務(wù)環(huán)節(jié)，確保項目順利中標與執(zhí)行；

4、建立并維護客戶檔案，制定年度合作計劃，推動從單項目合作向長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系升級；

5、完成公司下達的銷售指標，包括新簽合同額、回款率、客戶覆蓋率等關(guān)鍵績效指標（KPI）。

任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，語言、國際貿(mào)易、工程類或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗，有服務(wù)央國企或參與海外工程項目背景者優(yōu)先；
3、熟悉翻譯/語言服務(wù)行業(yè)或工程承包產(chǎn)業(yè)鏈者加分；

4、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、方案呈現(xiàn)及關(guān)系經(jīng)營能力；
5、具備較強的抗壓能力和結(jié)果導(dǎo)向意識。