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工作崗位職責(zé)具體如下： 1. 銷售目標(biāo)管理 - 依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并分解門店年度、季度、月度銷售目標(biāo)，明確各銷售顧問的任務(wù)指標(biāo)。 - 監(jiān)控銷售目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，定期分析銷售數(shù)據(jù)（如成交量、銷售額、客戶轉(zhuǎn)化率等），及時調(diào)整銷售策略以確保目標(biāo)完成。 2. 銷售團(tuán)隊管理 - 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)與考核，包括新員工入職培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、銷售技巧、流程規(guī)范等）、老員工技能提升，以及制定合理的績效考核方案。 - 統(tǒng)籌團(tuán)隊日常工作安排，協(xié)調(diào)解決銷售過程中出現(xiàn)的問題，激勵團(tuán)隊積極性，提升整體銷售能力。 3. 銷售流程與規(guī)范執(zhí)行 - 制定并完善門店銷售流程（如客戶接待、需求分析、產(chǎn)品介紹、議價成交、交車等），確保銷售顧問嚴(yán)格執(zhí)行，提升客戶體驗(yàn)。 - 監(jiān)督銷售合同、訂單的規(guī)范簽訂，把控銷售環(huán)節(jié)中的風(fēng)險（如價格政策執(zhí)行、按揭流程合規(guī)性等）。 4. 客戶關(guān)系維護(hù) - 關(guān)注客戶滿意度，處理重大客戶投訴或異議，協(xié)調(diào)資源解決客戶問題，提升客戶忠誠度。 - 推動客戶信息管理，指導(dǎo)團(tuán)隊建立完善的客戶檔案，做好潛在客戶跟進(jìn)與回訪工作。 5. 市場與競品分析 - 收集當(dāng)?shù)仄囀袌鰟討B(tài)、競品信息（如價格、促銷活動、產(chǎn)品優(yōu)勢等），為銷售策略制定和產(chǎn)品推廣提供依據(jù)。 - 結(jié)合市場情況，策劃并執(zhí)行門店促銷活動（如車展、店慶優(yōu)惠、團(tuán)購會等），吸引客戶到店，提升成交量。 6. 跨部門協(xié)作 - 與售后、市場、財務(wù)等部門保持溝通協(xié)作，確保交車、售后跟進(jìn)、費(fèi)用結(jié)算等環(huán)節(jié)順暢銜接。 - 向門店總經(jīng)理匯報銷售工作進(jìn)展，反饋市場及團(tuán)隊問題，提出改進(jìn)建議。 簡言之，銷售經(jīng)理需通過統(tǒng)籌管理銷售全流程、帶好團(tuán)隊、應(yīng)對市場變化，最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。 薪資待遇面議