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職位描述
1、負(fù)責(zé)大客戶銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的全流程管理，確保銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的順利推進(jìn)和銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)嚴(yán)格控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，保障公司的經(jīng)濟(jì)利益；
2、深入了解大客戶的企業(yè)戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、采購(gòu)政策等關(guān)鍵信息，與大客戶內(nèi)部的高層決策者、采購(gòu)部門(mén)、使用部門(mén)等建立多層面、深度的溝通渠道和良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
3、定期與大客戶進(jìn)行互動(dòng)交流，及時(shí)了解客戶的需求變化、意見(jiàn)反饋以及潛在問(wèn)題，確?？蛻魸M意度始終處于較高水平；
4、與公司內(nèi)部的多個(gè)部門(mén)進(jìn)行密切的協(xié)調(diào)與合作，確保公司能夠整合各方資源，為大客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；
5、與產(chǎn)品、銷(xiāo)售部門(mén)緊密合作，針對(duì)大客戶的特殊需求和業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，共同制定個(gè)性化的解決方案和服務(wù)套餐，提高公司在大客戶市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、適應(yīng)頻繁出差和客戶拜訪工作、具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
3、具備較強(qiáng)的客戶溝通和商務(wù)處理能力，性格外向、反應(yīng)敏捷，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作；
4、有TOB項(xiàng)目的大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)3年以上，具有調(diào)理肉、凍品、調(diào)味品等餐飲行業(yè)5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；
5、具備市場(chǎng)分析、判斷和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉終端客戶發(fā)開(kāi)、維護(hù)流程，有行業(yè)基礎(chǔ)和頭部客戶人脈渠道者優(yōu)先；
6、善于溝通，有新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和激情，能承受一定的工作壓力。定期與大客戶進(jìn)行互動(dòng)交流，及時(shí)了解客戶的需求變化、意見(jiàn)反饋以及潛在問(wèn)題，確保客戶滿意度始終處于較高水平；
4、與公司內(nèi)部的多個(gè)部門(mén)進(jìn)行密切的協(xié)調(diào)與合作，確保公司能夠整合各方資源，為大客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；
5、與產(chǎn)品、銷(xiāo)售部門(mén)緊密合作，針對(duì)大客戶的特殊需求和業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，共同制定個(gè)性化的解決方案和服務(wù)套餐，提高公司在大客戶市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。