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校企合作銷(xiāo)售總監(jiān)崗位說(shuō)明書(shū)
崗位概述
作為校企合作銷(xiāo)售總監(jiān)，您將負(fù)責(zé)公司在國(guó)央企、軍隊(duì)文職等高端就業(yè)領(lǐng)域的B2G/B2B銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，推動(dòng)AI信息化賦能服務(wù)在政府、軍隊(duì)及高校市場(chǎng)的成功落地。您的工作將涉及深厚的行業(yè)資源積累、卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力以及客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力，通過(guò)整合AI技術(shù)與就業(yè)服務(wù)，消除信息不對(duì)稱(chēng)，構(gòu)建企業(yè)與人才之間的智能化橋梁。
崗位職責(zé)
1. 銷(xiāo)售戰(zhàn)略與規(guī)劃
l 設(shè)計(jì)并實(shí)施針對(duì)國(guó)央企、軍隊(duì)文職代理招聘及培訓(xùn)服務(wù)的B2G/B2B銷(xiāo)售戰(zhàn)略，確立年度目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)路徑。
l 開(kāi)拓并維護(hù)政府/高校采購(gòu)渠道，全面負(fù)責(zé)投標(biāo)流程，包括標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)、技術(shù)方案設(shè)計(jì)、框架協(xié)議簽訂等。
2. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理
l 深入挖掘國(guó)央企人力資源部門(mén)、軍隊(duì)文職招聘辦公室、全國(guó)高校就業(yè)指導(dǎo)中心等核心客戶(hù)，確保年度簽約客戶(hù)數(shù)量與質(zhì)量達(dá)標(biāo)。
l 建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購(gòu)與深度合作（如年度培訓(xùn)、崗位外包、AI信息化服務(wù)、數(shù)字化展廳共建等）。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
l 組建、培訓(xùn)并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)在軍隊(duì)政審標(biāo)準(zhǔn)、編制崗位分析、AI賦能服務(wù)等方面的專(zhuān)業(yè)能力。
l 制定并執(zhí)行科學(xué)的績(jī)效考核與激勵(lì)體系，確保團(tuán)隊(duì)高效完成銷(xiāo)售回款與客戶(hù)滿(mǎn)意度目標(biāo)。
4. 市場(chǎng)洞察與產(chǎn)品協(xié)同
l 持續(xù)跟蹤軍隊(duì)、國(guó)央企招聘政策與高校就業(yè)合作動(dòng)態(tài)，及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋至產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)部門(mén)，推動(dòng)服務(wù)優(yōu)化與AI產(chǎn)品迭代。
l 參與構(gòu)建“AI+就業(yè)”生態(tài)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)共建與數(shù)字化展廳項(xiàng)目在全國(guó)高校的落地與推廣。
5. 高校合作與數(shù)字化項(xiàng)目推進(jìn)
l 拓展與全國(guó)高校的合作關(guān)系，推動(dòng)數(shù)字化展廳及AI產(chǎn)品在高校的實(shí)施與應(yīng)用。
l 協(xié)同內(nèi)外部資源，推進(jìn)高校數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，提升高校就業(yè)服務(wù)的信息化水平。
任職要求
1. 教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、公共管理、信息技術(shù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
l 8年以上B2G/B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
l 具備人力資源服務(wù)（如RPO、派遣）、教育培訓(xùn)、信息技術(shù)服務(wù)或政府/高校采購(gòu)項(xiàng)目運(yùn)作背景；
l 有AI、信息化產(chǎn)品或高校合作項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 核心能力：
l 精通政府采購(gòu)招投標(biāo)流程，具備獨(dú)立撰寫(xiě)標(biāo)書(shū)與技術(shù)方案的能力；
l 具備出色的政府及軍隊(duì)客戶(hù)公關(guān)能力，能高效應(yīng)對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)、高標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù)需求；
l 數(shù)據(jù)敏感性強(qiáng)，善于通過(guò)招聘崗位數(shù)、培訓(xùn)人次、客戶(hù)轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策；
l 具備強(qiáng)大的資源整合與項(xiàng)目推進(jìn)能力，能協(xié)同內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目落地。
4. 價(jià)值觀與特質(zhì)：
l 結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感和抗壓能力；
l 具備創(chuàng)新意識(shí)與戰(zhàn)略思維，認(rèn)同“AI賦能就業(yè)、打破信息差”的企業(yè)使命。
我們提供
l 具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系（底薪+高額提成+績(jī)效獎(jiǎng)金）；
l 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間與頭部AI+就業(yè)平臺(tái)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)；
l 深度參與國(guó)家戰(zhàn)略級(jí)客戶(hù)合作與高校數(shù)字化建設(shè)的機(jī)會(huì)。