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【崗位速覽】?
我們是一家快速成長的工業(yè)品電商平臺，專注于服務(wù)政企及制造業(yè)客戶。現(xiàn)需招募具備優(yōu)秀銷售特質(zhì)的業(yè)務(wù)人員，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)制造業(yè)企業(yè)的客戶開發(fā)及銷售目標(biāo)達(dá)成。您將開發(fā)新客，維護(hù)老客深挖需求，推動線上化采購轉(zhuǎn)型，并整合資源提升客戶黏性與采購份額。
?【核心職責(zé)】?
1、客戶需求挖掘與場景化銷售
a. 深入分析負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)政企及制造業(yè)企業(yè)的采購場景，挖掘MRO工業(yè)品（五金配件、工具耗材等）需求痛點(diǎn)，提供定制化產(chǎn)品解決方案；
b. 通過客戶生產(chǎn)流程調(diào)研、設(shè)備臺賬分析等方式，精準(zhǔn)定位高價值采購切入點(diǎn)，提升客戶黏性與采購份額。
2、中大型客戶開發(fā)與線上化覆蓋
a. 主導(dǎo)區(qū)域中大型客戶的從0到1開發(fā)，利用數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)線上采購系統(tǒng)對接，推動客戶從傳統(tǒng)采購向平臺化遷移；
b. 制定客戶分層覆蓋策略，通過“線上詢盤+線下拜訪”組合模式，快速提升區(qū)域內(nèi)客戶滲透率。
3、客戶關(guān)系管理與資源整合
a. 整合供應(yīng)鏈資源（百萬級SKU、區(qū)域倉配網(wǎng)絡(luò)），協(xié)調(diào)技術(shù)/運(yùn)營團(tuán)隊(duì)解決客戶交付、賬期等核心訴求；
b. 定期復(fù)盤客戶采購數(shù)據(jù)，針對性優(yōu)化服務(wù)方案，推動重點(diǎn)客戶從單品類采購升級為多品類合作。
4、銷售目標(biāo)達(dá)成與市場策略落地
a. 執(zhí)行部門銷售策略，完成新客戶開拓、老客戶復(fù)購率及GMV目標(biāo)；
b. 收集區(qū)域市場競爭動態(tài)（如價格、服務(wù)模式），反饋至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)以優(yōu)化本地化競爭力。
?【任職要求】?
1、大專及以上學(xué)歷；
2、10年工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉MRO（五金/勞保/工具等）或相關(guān)領(lǐng)域，有獨(dú)立開發(fā)中大型客戶的成功案例；
3、熟悉區(qū)域制造業(yè)生態(tài)，能快速定位目標(biāo)客戶（如工廠設(shè)備部、采購部決策鏈）；
4、強(qiáng)客戶洞察力、資源整合能力、數(shù)據(jù)驅(qū)動思維及高抗壓自驅(qū)力。
?【加分項(xiàng)】?
1、機(jī)械、電氣、自動化等理工科專業(yè)；
2、具備B2B電商銷售經(jīng)驗(yàn)者，熟悉線上化采購流程；
3、擁有制造業(yè)（如五金行業(yè)、制造業(yè)、自動化公司等）行業(yè)客戶資源。
上班時間：8:30-12:00 14:30-18:00 周末雙休
崗位福利：五險一金、法定節(jié)假日、餐補(bǔ)、節(jié)日禮品，年終獎（根據(jù)公司效益）、下午茶等
面試結(jié)果將在絲路惠鏈（福建）貿(mào)易有限公司信息欄公示。