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崗位職責(zé)
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)發(fā)展
1 負(fù)責(zé)制定公司醫(yī)療大健康板塊的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，明確各階段目標(biāo)，并與集團(tuán)整體戰(zhàn)略保持協(xié)同。
2 深入分析行業(yè)趨勢、政策動向及競爭格局，挖掘高潛力細(xì)分領(lǐng)域，推動業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。
3 主導(dǎo)重大項目立項及資源整合，包括政企合作、產(chǎn)業(yè)鏈上下游并購、戰(zhàn)略聯(lián)盟等。
二、大客戶開發(fā)與銷售管理
1 依托行業(yè)頭部企業(yè)積累的大客戶資源，快速打開市場并實現(xiàn)業(yè)績突破。
2 建立并維護(hù)與核心客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，主導(dǎo)高層商務(wù)談判，確保大單簽約及回款目標(biāo)達(dá)成。
3 搭建行業(yè)化、專業(yè)化的大客戶銷售體系，優(yōu)化銷售流程與激勵機(jī)制，打造高績效銷售團(tuán)隊。
4 確保年度銷售目標(biāo)達(dá)成率不低于120%，毛利率保持在行業(yè)領(lǐng)先水平。
三、資源整合與生態(tài)構(gòu)建
1 聯(lián)動內(nèi)外部資源，主導(dǎo)行業(yè)峰會、論壇等品牌活動，提升公司在醫(yī)療健康領(lǐng)域的影響力。
2 推動跨部門協(xié)作，實現(xiàn)客戶需求與解決方案的高效對接，打造標(biāo)桿案例。
3 探索創(chuàng)新合作模式，構(gòu)建醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。
四、團(tuán)隊管理與組織建設(shè)
1 組建并培養(yǎng)具備醫(yī)療行業(yè)背景的復(fù)合型團(tuán)隊，提升團(tuán)隊大客戶攻堅和資源整合能力。
2 建立結(jié)果導(dǎo)向的績效考核文化，實施優(yōu)勝劣汰機(jī)制。
五、風(fēng)險控制與合規(guī)經(jīng)營
1 確保業(yè)務(wù)開展符合醫(yī)療行業(yè)監(jiān)管要求，規(guī)避法律及政策風(fēng)險。
2 建立大客戶合作風(fēng)險評估機(jī)制，保障應(yīng)收賬款安全及項目可持續(xù)性。
任職資格
1 擁有10年以上醫(yī)療大健康行業(yè)經(jīng)驗，曾在行業(yè)頭部企業(yè)擔(dān)任大客戶銷售總監(jiān)或以上職位，熟悉各細(xì)分領(lǐng)域運作模式。
2 擁有豐富的三甲醫(yī)院、衛(wèi)健委、醫(yī)保局、跨國藥企等高端客戶資源，具備快速變現(xiàn)能力。
3 歷史主導(dǎo)過單筆金額超千萬級項目，或年銷售額5億以上業(yè)務(wù)規(guī)模。
4 具備超強(qiáng)商務(wù)談判能力、資源整合能力及市場敏銳度，擅長從0到1突破標(biāo)桿客戶，具備戰(zhàn)略思維和落地執(zhí)行力。
附加要求
1 能適應(yīng)高頻出差。
2 對AI+醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等新興領(lǐng)域有洞察力者優(yōu)先。