職位描述
商務(wù)合作渠道合作招商合作面銷/陌拜KA大客戶政府客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)療檢測(cè)
崗位職責(zé)一、核心職責(zé)
1. 大客戶開(kāi)發(fā)與管理
1) 負(fù)責(zé)醫(yī)療健康行業(yè)大客戶（如三甲醫(yī)院、醫(yī)藥集團(tuán)、政府衛(wèi)健部門、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等）的開(kāi)拓、維護(hù)及深度合作，完成年度銷售目標(biāo)；
2) 分析客戶需求，制定個(gè)性化解決方案（如醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)、智慧醫(yī)療系統(tǒng)、健康管理服務(wù)等），推動(dòng)項(xiàng)目落地；
3) 建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，定期拜訪關(guān)鍵決策人，提升客戶黏性。
2. 商務(wù)談判與合同管理
1) 主導(dǎo)高金額合作項(xiàng)目的商務(wù)談判，把控合作條款（價(jià)格、交付、付款方式等），確保公司利益；
2) 協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門完成合同簽訂，跟蹤執(zhí)行進(jìn)度，處理爭(zhēng)議問(wèn)題。
3. 市場(chǎng)拓展與資源整合
1) 調(diào)研行業(yè)政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)；
2) 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)符合醫(yī)療行業(yè)特性的合作模式。
4. 應(yīng)酬與客戶關(guān)系維護(hù)
1) 通過(guò)商務(wù)宴請(qǐng)、行業(yè)會(huì)議等場(chǎng)景維護(hù)客情；
2) 策劃并執(zhí)行客戶答謝、產(chǎn)品推介會(huì)等品牌活動(dòng)，提升客戶信任度。
二、任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)：5年以上醫(yī)療健康行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)或醫(yī)藥產(chǎn)品流通領(lǐng)域；
2. 具備出色的商務(wù)談判技巧，具備百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目成功案例；
3. 熟悉醫(yī)療行業(yè)招投標(biāo)流程及合規(guī)要求；
4. 抗壓能力強(qiáng)，能接受出差以及商務(wù)應(yīng)酬。
5. 擁有醫(yī)院、衛(wèi)健委、醫(yī)保局等機(jī)構(gòu)資源者優(yōu)先。
1. 大客戶開(kāi)發(fā)與管理
1) 負(fù)責(zé)醫(yī)療健康行業(yè)大客戶（如三甲醫(yī)院、醫(yī)藥集團(tuán)、政府衛(wèi)健部門、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等）的開(kāi)拓、維護(hù)及深度合作，完成年度銷售目標(biāo)；
2) 分析客戶需求，制定個(gè)性化解決方案（如醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)、智慧醫(yī)療系統(tǒng)、健康管理服務(wù)等），推動(dòng)項(xiàng)目落地；
3) 建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，定期拜訪關(guān)鍵決策人，提升客戶黏性。
2. 商務(wù)談判與合同管理
1) 主導(dǎo)高金額合作項(xiàng)目的商務(wù)談判，把控合作條款（價(jià)格、交付、付款方式等），確保公司利益；
2) 協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門完成合同簽訂，跟蹤執(zhí)行進(jìn)度，處理爭(zhēng)議問(wèn)題。
3. 市場(chǎng)拓展與資源整合
1) 調(diào)研行業(yè)政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)；
2) 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)符合醫(yī)療行業(yè)特性的合作模式。
4. 應(yīng)酬與客戶關(guān)系維護(hù)
1) 通過(guò)商務(wù)宴請(qǐng)、行業(yè)會(huì)議等場(chǎng)景維護(hù)客情；
2) 策劃并執(zhí)行客戶答謝、產(chǎn)品推介會(huì)等品牌活動(dòng)，提升客戶信任度。
二、任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)：5年以上醫(yī)療健康行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)或醫(yī)藥產(chǎn)品流通領(lǐng)域；
2. 具備出色的商務(wù)談判技巧，具備百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目成功案例；
3. 熟悉醫(yī)療行業(yè)招投標(biāo)流程及合規(guī)要求；
4. 抗壓能力強(qiáng)，能接受出差以及商務(wù)應(yīng)酬。
5. 擁有醫(yī)院、衛(wèi)健委、醫(yī)保局等機(jī)構(gòu)資源者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
北京朝陽(yáng)區(qū)日壇北路17號(hào)1203
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張女士/人力資源總監(jiān)
當(dāng)前在線立即溝通
北京首柏醫(yī)療科技有限公司北京首柏醫(yī)療科技有限公司成立于2024年，是一家總部位于北京的創(chuàng)新型企業(yè)，聚焦于醫(yī)療器械領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展與渠道管理，致力于為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供專業(yè)化的產(chǎn)品服務(wù)解決方案。公司依托對(duì)醫(yī)療行業(yè)的深度理解，重點(diǎn)開(kāi)展醫(yī)療設(shè)備及相關(guān)耗材的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升產(chǎn)品可及性。公司主要推廣WEINAS系列智能靜脈用藥調(diào)配機(jī)器人，旨在提升各醫(yī)院靜脈用藥配置中心PIVAS管理系統(tǒng)的升級(jí)改造，并將智能化場(chǎng)景應(yīng)用于日間化療中心、腫瘤科等科室。該產(chǎn)品調(diào)配時(shí)艙內(nèi)呈ISOClass5無(wú)菌環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境相對(duì)于外界呈全密閉、持續(xù)負(fù)壓狀態(tài)，醫(yī)護(hù)人員與藥品完全隔離，實(shí)現(xiàn)最佳職業(yè)保護(hù)，藥品調(diào)配實(shí)現(xiàn)智能復(fù)核，錯(cuò)漏時(shí)有報(bào)警提示。該產(chǎn)品支持調(diào)配絕大部分、各種品規(guī)的藥品與溶媒包裝，包括化療輸注泵；支持非整支用藥、拼藥、不同藥品混合調(diào)配等差異化調(diào)配需求；支持單次裝載多袋處方集中調(diào)配，單次調(diào)配效率達(dá)到35-60s/支；支持相同處方批量裝載，單次可裝載45袋溶媒，168支藥品；采用分倉(cāng)凈化設(shè)計(jì)，藥品輸入倉(cāng)、溶媒輸入倉(cāng)和調(diào)配倉(cāng)互不干涉，調(diào)配過(guò)程中可持續(xù)補(bǔ)充溶媒和藥品，批量調(diào)配效率達(dá)到300-450支/小時(shí)。該產(chǎn)品已經(jīng)服務(wù)于上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬瑞金醫(yī)院，中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院腫瘤醫(yī)院，上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬仁濟(jì)醫(yī)院等數(shù)十家三甲醫(yī)院，累計(jì)調(diào)配藥品超510萬(wàn)支，處方超113萬(wàn)張，擁有目前國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的藥品數(shù)據(jù)庫(kù)，支持超過(guò)297種經(jīng)臨床實(shí)踐驗(yàn)證的藥品?；跇I(yè)務(wù)發(fā)展需求，公司組建了經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售管理團(tuán)隊(duì)，核心成員在醫(yī)療器械流通領(lǐng)域擁有成熟的渠道資源與市場(chǎng)洞察能力，能夠快速響應(yīng)客戶需求并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。當(dāng)前業(yè)務(wù)布局以山東、湖北、四川、江蘇、安徽五省為基礎(chǔ)，逐步向全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域拓展服務(wù)覆蓋范圍。企業(yè)秉持合規(guī)經(jīng)營(yíng)理念，嚴(yán)格遵循醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)要求，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理體系，力求為醫(yī)療健康事業(yè)創(chuàng)造更多的可持續(xù)價(jià)值。
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