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崗位：大客戶經(jīng)理

崗位職責(zé)：
1. 市場洞察與客戶開拓：
· 深入分析工程行業(yè)（如房建、市政、機電、裝飾、園林、新基建等）市場動態(tài)，識別并建立目標(biāo)大客戶清單。
· 主動開拓新客戶，建立高層級（決策層、管理層）溝通渠道，構(gòu)建穩(wěn)固的戰(zhàn)略客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2. 客戶關(guān)系管理與需求挖掘：
· 負(fù)責(zé)重點大客戶的長期、深度關(guān)系維護(hù)，成為客戶可信賴的顧問。
· 深刻理解客戶業(yè)務(wù)痛點與發(fā)展規(guī)劃，挖掘潛在項目機會，引導(dǎo)客戶需求。
3. 項目全過程商務(wù)主導(dǎo)：
· 主導(dǎo)重大項目的前期接洽、技術(shù)方案協(xié)同、商務(wù)談判、合同簽訂及回款全過程。
· 組織協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、預(yù)算、采購、項目等部門資源，為客戶提供一體化解決方案，確保項目順利推進(jìn)。
4. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：
· 為所負(fù)責(zé)的大客戶制定年度/季度合作規(guī)劃與目標(biāo)，并有效執(zhí)行。
· 定期進(jìn)行客戶復(fù)盤與市場分析，為公司產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化提供決策輸入。
5. 品牌代表與信息管理：
· 作為公司形象代表，在業(yè)內(nèi)維護(hù)和提升公司品牌影響力。
· 完善并更新客戶檔案、項目跟蹤記錄，確保信息的準(zhǔn)確性與及時性。

任職要求：

1. 基本條件：
· 本科及以上學(xué)歷，工程管理、土木工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
·38周歲以下， 5年以上工程行業(yè)營銷或大客戶管理經(jīng)驗，有成功獨立運作大型工程項目的完整案例者優(yōu)先。
2. 核心能力：
· 卓越的商務(wù)能力： 出色的市場洞察力、商務(wù)談判技巧、合同風(fēng)險把控能力及成本利潤意識。
· 深厚的客情能力： 具備高超的人際交往與公關(guān)能力，能與不同層級的客戶建立深度信任關(guān)系。
· 戰(zhàn)略思維與資源整合能力： 能站在客戶和公司雙贏的角度思考問題，善于整合內(nèi)外部資源推動項目。
· 強大的抗壓與自驅(qū)力： 能適應(yīng)高強度工作與頻繁出差，目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果驅(qū)動。
3. 附加優(yōu)勢：
· 熟悉工程項目運作流程、招投標(biāo)法規(guī)及合同范本。
· 優(yōu)秀的書面和口頭表達(dá)能力，能獨立撰寫高水準(zhǔn)的方案與匯報材料。
· 持有建造師、造價工程師等相關(guān)執(zhí)業(yè)資格證書者優(yōu)先。
. 形象氣質(zhì)佳，有自己的工作用車。