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工作職責(zé)
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略指定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，擴(kuò)大公司IDC、云計(jì)算、算力等業(yè)務(wù)發(fā)展，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)與業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2、跟進(jìn)銷(xiāo)售項(xiàng)目全流程，包括線索挖掘、需求分析、方案制定、投標(biāo)報(bào)價(jià)、標(biāo)書(shū)制作、合同簽訂及回款等環(huán)節(jié)；協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，保障項(xiàng)目實(shí)施與服務(wù)交付的高效進(jìn)行。
3、掌握CDN、IDC產(chǎn)品知識(shí)，云計(jì)算，掌握服務(wù)規(guī)則和流程，掌握行業(yè)及目標(biāo)客戶的市場(chǎng)狀況，有敏銳的市場(chǎng)洞察力；
4、深入挖掘IDC/算力潛在客戶，包括但不限于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、大型制造業(yè)等，建立并拓展客戶資源網(wǎng)絡(luò)；
5、積極參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌知名度，拓展業(yè)務(wù)渠道。
任職資格
1、具有5年以上IT行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，擁有IDC/算力機(jī)房、云計(jì)算、IT基礎(chǔ)設(shè)施等相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
2、有成功開(kāi)拓大客戶的經(jīng)驗(yàn)案例，具備良好的客戶資源積累；
3、具備出色的商務(wù)談判能力，能夠與客戶進(jìn)行有效溝通與合作；擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能通過(guò)多種渠道挖掘潛在客戶；
4、掌握云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等相關(guān)行業(yè)知識(shí)，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有一定的洞察力；
5、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、通信工程等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，大專及以上學(xué)歷；