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（一）崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與銷售
前期通過電話銷售渠道挖掘潛在客戶（重點(diǎn)：中小企業(yè)、高凈值個(gè)人、金融機(jī)構(gòu)等）；分析客戶法律需求，匹配律所專業(yè)領(lǐng)域（如勞動(dòng)糾紛、合同審查、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、刑事辯護(hù)等）；推動(dòng)簽約并協(xié)調(diào)律師團(tuán)隊(duì)完成服務(wù)交付。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)
定期回訪客戶，提供法律風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、政策更新等增值服務(wù)；促進(jìn)客戶復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹（如常年法律顧問續(xù)約、新增案件代理）。
3. 市場協(xié)作
參與律所品牌活動(dòng)，收集行業(yè)動(dòng)態(tài)及競爭對(duì)手信息，反饋至律所管理團(tuán)隊(duì)。
（二）任職要求
1. 必備條件
學(xué)歷：?？萍耙陨希ǚ伞⑹袌鰻I銷、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）；
經(jīng)驗(yàn)：1年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)（法律服務(wù)、企業(yè)咨詢、金融銷售背景加分）；
2. 核心能力
溝通能力：能快速建立客戶信任，精準(zhǔn)傳遞法律服務(wù)價(jià)值；
商業(yè)敏感度：從客戶業(yè)務(wù)中識(shí)別法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（如股權(quán)糾紛、債務(wù)追償）；
抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度工作，接受業(yè)績考核。
3. 加分項(xiàng)
擁有企業(yè)高管、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等資源；熟悉特定行業(yè)的法律服務(wù)需求。
晉升路徑：
銷售專員 → 高級(jí)客戶經(jīng)理 → 市場總監(jiān)/合伙人（案源貢獻(xiàn)突出者）。