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崗位職責(zé)
1.銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理:制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃及預(yù)算，分解銷售目標(biāo)，確保完成廠家下達(dá)的任務(wù);分析市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以提升市場(chǎng)份額。
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn):組建銷售隊(duì)伍，組織培訓(xùn)與考核，提升團(tuán)隊(duì)銷售技能和業(yè)績(jī);建立符合企業(yè)文化價(jià)值觀的團(tuán)隊(duì)文化。
3.銷售流程與合規(guī)管理:監(jiān)督銷售流程的執(zhí)行，確保符合廠家商務(wù)政策和行業(yè)法規(guī);監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)(如成交率、庫(kù)存結(jié)構(gòu))，降低風(fēng)險(xiǎn)。
3.客戶關(guān)系與滿意度:維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，處理重大投訴，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度;通過(guò)活動(dòng)(如試駕會(huì)、車展)增加客戶到店率。
4.品牌推廣與市場(chǎng)開(kāi)拓:協(xié)同市場(chǎng)部門開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，利用新媒體線索開(kāi)發(fā)潛在客戶;拓展大客戶渠道和團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。
任職要求
1.學(xué)歷與專業(yè):大專及以上學(xué)歷(市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先)。
經(jīng)驗(yàn):5年以上汽行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)(4S店背景優(yōu)先)。