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一、 崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)戰(zhàn)略與規(guī)劃：
(1) 深入分析國(guó)家及地方關(guān)于促進(jìn)就業(yè)、職業(yè)技能提升、數(shù)字政府建設(shè)等方面的政策、財(cái)政預(yù)算與采購(gòu)趨勢(shì)，制定年度銷售戰(zhàn)略與市場(chǎng)開拓計(jì)劃；
(2) 精準(zhǔn)識(shí)別并定位核心商機(jī)
2. 客戶開拓與關(guān)系管理：
(1) 建立并維護(hù)與省、市、區(qū)（縣）各級(jí)人社局、就業(yè)局等關(guān)鍵部門的長(zhǎng)期、穩(wěn)固的合作關(guān)系；
(2) 深度理解客戶在促進(jìn)就業(yè)、提升服務(wù)效能、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面的痛點(diǎn)和需求，提供前瞻性的解決方案；
3. 項(xiàng)目全過(guò)程銷售主導(dǎo)：
(1) 從項(xiàng)目信息獲取、需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)（撰寫標(biāo)書、方案宣講、價(jià)格談判）到合同簽訂，全流程主導(dǎo)并推動(dòng)項(xiàng)目落地；
(2) 熟練掌握政府采購(gòu)流程，能有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略；
4. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能：
(1) 組建、培養(yǎng)和管理一支高素質(zhì)的政府大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定并分解銷售目標(biāo)；
(2) 為團(tuán)隊(duì)成員提供政府項(xiàng)目銷售方法論、政策解讀及談判技巧的培訓(xùn)與指導(dǎo)；
二、 任職要求
1. 基本條件：
（1）本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場(chǎng)營(yíng)銷、公共管理、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
（2）5年以上ToG（面向政府）大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
（3） 必須具備成功銷售政府信息化項(xiàng)目（如政務(wù)云、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、應(yīng)用軟件系統(tǒng)等）或大型政府服務(wù)項(xiàng)目的豐富案例和業(yè)績(jī)證明；
2. 核心能力與經(jīng)驗(yàn)：
（1）政府資源與行業(yè)認(rèn)知： 在人社、就業(yè)領(lǐng)域擁有成熟的政府客戶網(wǎng)絡(luò)和深厚的合作基礎(chǔ)，對(duì)公共就業(yè)服務(wù)體系有深刻理解；
（2） 項(xiàng)目運(yùn)作能力： 精通政府項(xiàng)目運(yùn)作規(guī)則、采購(gòu)招標(biāo)流程，具備出色的標(biāo)書制作、方案宣講和商務(wù)談判能力；
（3） 信息化理解力： 對(duì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、SaaS等信息化技術(shù)有基本了解，能夠與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效溝通，將客戶業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)解決方案框架。
（4） 戰(zhàn)略思維與領(lǐng)導(dǎo)力： 具備出色的市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能承受高強(qiáng)度的工作壓力。
3. 優(yōu)先考慮：
（1） 有人社、就業(yè)行業(yè)信息化頭部企業(yè)或大型IT集成商政府業(yè)務(wù)部門工作經(jīng)驗(yàn)者。
（2） 持有PMP、信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師等證書者。