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區(qū)域經(jīng)理
**關(guān)鍵能力要求
**行業(yè)經(jīng)驗：熟悉快消品渠道運作（如傳統(tǒng)流通、）
**數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Excel、釘釘和今日水印等辦公軟件，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策
**溝通與領(lǐng)導(dǎo)力：擅長跨部門協(xié)作（市場、供應(yīng)鏈）及外部客戶談判。
**抗壓能力：適應(yīng)快節(jié)奏、高指標(biāo)的工作環(huán)境，靈活應(yīng)對市場變化
快消品區(qū)域銷售經(jīng)理是連接公司與市場的橋梁，需兼顧業(yè)績結(jié)果與過程管理，既要“帶兵打仗”完成銷售目標(biāo)，也要深耕渠道、維護客戶關(guān)系，是綜合能力要求較高的崗位。
1.銷售目標(biāo)管理與業(yè)績達成**
制定并執(zhí)行銷售計劃**：
根據(jù)公司年度/季度目標(biāo)，分解區(qū)域銷售指標(biāo)，制定可落地的銷售策略和行動計劃。
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)**：
分析區(qū)域銷售報表（如銷量、市場份額、庫存周轉(zhuǎn)率），及時調(diào)整策略確保目標(biāo)達成。
市場滲透與增長**：開拓新客戶、新網(wǎng)點，提升產(chǎn)品覆蓋率，挖掘區(qū)域市場潛力
2. 團隊管理與培訓(xùn)**團隊搭建與考核**：
組建并管理銷售團隊（如城市經(jīng)理、業(yè)代、導(dǎo)購），制定績效考核標(biāo)準，激勵團隊士氣。
技能培訓(xùn)**：定期組織產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務(wù)等培訓(xùn)，提升團隊專業(yè)能力。
日常督導(dǎo)**：通過實地走訪、數(shù)據(jù)復(fù)盤等方式監(jiān)督團隊執(zhí)行情況，解決一線問題
3. 渠道開發(fā)與客戶關(guān)系維護**渠道管理**：
負責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商、KA（重點客戶）、零售終端（如商超、便利店）的開發(fā)和維護，確保渠道健康。
客戶談判**：與客戶簽訂合作協(xié)議，管理進店費用、陳列位置、促銷資源等，維護長期合作關(guān)系。
解決渠道沖突**：協(xié)調(diào)經(jīng)銷商利益，防止竄貨、價格混亂等問題，維護市場秩序。

4. 市場策略執(zhí)行與促銷活動**
- **落地品牌活動**：執(zhí)行總部或區(qū)域制定的促銷方案（如新品推廣、節(jié)日促銷），監(jiān)控活動效果并反饋優(yōu)化建議。
- **終端陳列優(yōu)化**：確保產(chǎn)品在零售終端的陳列位置、排面符合公司標(biāo)準，提升品牌曝光度。
- **競品分析**：收集區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)（價格、促銷、新品），制定針對性應(yīng)對策略。

**5. 庫存與物流協(xié)調(diào)**
- **庫存管理**：監(jiān)控渠道庫存水平，避免積壓或斷貨，協(xié)同物流部門優(yōu)化配送效率。
**退換貨處理**：協(xié)調(diào)滯銷品、臨期品的處理方案，減少渠道損失。

**6. 費用管控與合規(guī)**
**預(yù)算管理**：合理分配區(qū)域費用（如促銷費、差旅費），確保投入產(chǎn)出比（ROI）達標(biāo)。
**合規(guī)監(jiān)督**：確保團隊遵守公司政策、財務(wù)制度及法律法規(guī)，防范商業(yè)賄賂等風(fēng)險。
7. 市場信息反饋**
- 收集終端消費者、客戶反饋，向總部提供市場需求、競品動態(tài)等關(guān)鍵信息，支持公司戰(zhàn)略調(diào)整。
。會經(jīng)常出差（川內(nèi)）