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核心職責：
1. 銷售目標管理
①制定年度/季度代運營服務(wù)銷售目標，拆解并分配至銷售團隊（含新客開發(fā)、老客復(fù)購、增值服務(wù)銷售）
②搭建工廠客戶分層管理體系（頭部客戶/潛力客戶/長尾客戶），設(shè)計差異化銷售策略
③監(jiān)控銷售漏斗數(shù)據(jù)（線索轉(zhuǎn)化率、客單價、簽約周期），定期優(yōu)化銷售流程
2. 客戶需求挖掘與服務(wù)設(shè)計
①深度調(diào)研工廠客戶痛點（如獲客難、內(nèi)容生產(chǎn)乏力、賬號冷啟動等），定制短視頻代運營解決方案
②主導制作《工廠短視頻營銷方案》，包括賬號定位、內(nèi)容矩陣規(guī)劃、ROI測算模型
③協(xié)調(diào)運營團隊輸出客戶季度服務(wù)報告，確保履約質(zhì)量與續(xù)約率
3. 團隊管理與賦能
①組建并培訓代運營銷售團隊（銷售專員/客戶經(jīng)理/方案顧問），制定標準化銷售SOP
①開發(fā)工業(yè)領(lǐng)域銷售工具包（行業(yè)案例庫、工廠生產(chǎn)場景話術(shù)、競品分析手冊）
②設(shè)計銷售激勵機制（基礎(chǔ)薪資+階梯提成+團隊PK獎金），提升團隊戰(zhàn)斗力
4. 行業(yè)資源整合
①拓展工廠行業(yè)協(xié)會、B2B電商平臺、工業(yè)展會等渠道合作，搭建獲客生態(tài)網(wǎng)絡(luò)
②聯(lián)動短視頻平臺工業(yè)垂類服務(wù)商，策劃聯(lián)合營銷活動（如“智造工廠短視頻大賽”）
任職要求：
基礎(chǔ)條件
①大專及以上學歷，市場營銷、機械工程、工業(yè)設(shè)計等相關(guān)專業(yè)復(fù)合背景優(yōu)先
②3年以上B2B銷售經(jīng)驗，其中至少1年銷售團隊管理經(jīng)驗
核心能力：
①方案銷售能力：擅長將代運營服務(wù)包裝為“降本增效解決方案”，突破價格談判瓶頸
②數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：通過客戶LTV（生命周期價值）、CAC（獲客成本）等數(shù)據(jù)優(yōu)化資源投入
薪資待遇：
1.高底薪+績效+獎金+團隊業(yè)績提成+超額利潤分紅
2.上班時間8：30-12：00 ，1：30-6：00
3.雙休、節(jié)假日正常、團建、培訓