職位描述
線下發(fā)行圖書發(fā)行圖書銷售學(xué)校/學(xué)歷教育
一、工作內(nèi)容：
1.學(xué)校渠道開發(fā)與維護(hù)
-負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)學(xué)校的系統(tǒng)性走訪，重點(diǎn)突破教務(wù)科、專業(yè)教研室、圖書館三大采購(gòu)決策部門
-開發(fā)校企合作項(xiàng)目（如共建專業(yè)圖書角、實(shí)訓(xùn)教材聯(lián)合開發(fā)）
2.銷售目標(biāo)管理與執(zhí)行
-完成公司下達(dá)的學(xué)校渠道銷售指標(biāo)，制定季度/學(xué)期銷售計(jì)劃
-監(jiān)控學(xué)校采購(gòu)周期（如開學(xué)季、寒暑假備貨等），針對(duì)性制定促銷政策
3.客戶需求分析與服務(wù)
-收集學(xué)校端反饋（如學(xué)科需求、閱讀趨勢(shì)、政策變化等），提供定制化書目推薦
-協(xié)調(diào)物流、售后等部門，確保訂單配送、退換貨等服務(wù)的及時(shí)性
4.回款與風(fēng)險(xiǎn)管控
-跟進(jìn)學(xué)校財(cái)務(wù)流程，確保按合同周期回款，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)
-控制退貨率，優(yōu)化庫(kù)存調(diào)配，減少滯銷損耗
二、必備經(jīng)驗(yàn)及能力要求：
-5年以上線下銷售經(jīng)驗(yàn)，有教育行業(yè)（教材、教輔、圖書）資源者優(yōu)先
-熟悉學(xué)校采購(gòu)決策流程，具備投標(biāo)、合同談判經(jīng)驗(yàn)
-吃苦耐勞，能適應(yīng)高頻出差和高強(qiáng)度走訪
-具備較強(qiáng)的面對(duì)面銷售能力及客情維護(hù)技巧
1.學(xué)校渠道開發(fā)與維護(hù)
-負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)學(xué)校的系統(tǒng)性走訪，重點(diǎn)突破教務(wù)科、專業(yè)教研室、圖書館三大采購(gòu)決策部門
-開發(fā)校企合作項(xiàng)目（如共建專業(yè)圖書角、實(shí)訓(xùn)教材聯(lián)合開發(fā)）
2.銷售目標(biāo)管理與執(zhí)行
-完成公司下達(dá)的學(xué)校渠道銷售指標(biāo)，制定季度/學(xué)期銷售計(jì)劃
-監(jiān)控學(xué)校采購(gòu)周期（如開學(xué)季、寒暑假備貨等），針對(duì)性制定促銷政策
3.客戶需求分析與服務(wù)
-收集學(xué)校端反饋（如學(xué)科需求、閱讀趨勢(shì)、政策變化等），提供定制化書目推薦
-協(xié)調(diào)物流、售后等部門，確保訂單配送、退換貨等服務(wù)的及時(shí)性
4.回款與風(fēng)險(xiǎn)管控
-跟進(jìn)學(xué)校財(cái)務(wù)流程，確保按合同周期回款，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)
-控制退貨率，優(yōu)化庫(kù)存調(diào)配，減少滯銷損耗
二、必備經(jīng)驗(yàn)及能力要求：
-5年以上線下銷售經(jīng)驗(yàn)，有教育行業(yè)（教材、教輔、圖書）資源者優(yōu)先
-熟悉學(xué)校采購(gòu)決策流程，具備投標(biāo)、合同談判經(jīng)驗(yàn)
-吃苦耐勞，能適應(yīng)高頻出差和高強(qiáng)度走訪
-具備較強(qiáng)的面對(duì)面銷售能力及客情維護(hù)技巧
工作地點(diǎn)
廣東省廣州市白云區(qū)西槎路989號(hào)235
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畢先生/總經(jīng)理
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深圳市名賽圖書有限公司深圳市名賽圖書有限公司，作為一家順應(yīng)職教高考時(shí)代潮流的企業(yè)，自成立以來(lái)一直致力于廣東省職教高考服務(wù)和圖書出版發(fā)行工作。我們深知職教高考對(duì)于學(xué)生未來(lái)的升學(xué)和職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，因此我們秉持為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)教育資源的理念，努力推動(dòng)職業(yè)教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展。作為一家廣東本地化的公司，我們緊密關(guān)注國(guó)家大政方針、政策和廣東省高等職業(yè)院校招收中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的相關(guān)資訊，與各大高校、職業(yè)院校、技工院校和中職學(xué)校建立了緊密的合作關(guān)系，并與他們共同探索創(chuàng)新的教學(xué)模式和課程體系。通過(guò)開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的高質(zhì)量教材和輔導(dǎo)資料，幫助學(xué)生充分準(zhǔn)備并應(yīng)對(duì)職教高考，引導(dǎo)中職學(xué)校積極備考。深圳市名賽圖書有限公司擁有一支專業(yè)且富有經(jīng)驗(yàn)的編輯團(tuán)隊(duì)，精心策劃和編輯出版了大量與職業(yè)教育和升學(xué)相關(guān)的圖書資料。這些圖書涵蓋了各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)點(diǎn)，旨在為學(xué)生提供全面而深入的學(xué)習(xí)資源。我們始終將客戶需求放在首位，通過(guò)持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，不斷提升我們的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)。將一如既往地致力于為廣東省的職教高考事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)，助力學(xué)生實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和追求更好的未來(lái)。
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