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一、工作內(nèi)容
1.銷售目標(biāo)達(dá)成
-負(fù)責(zé)公司下達(dá)的學(xué)校圖書(shū)銷售任務(wù)，制定季度/學(xué)期銷售計(jì)劃，確保指標(biāo)完成。
-執(zhí)行發(fā)行策略，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)學(xué)校、職教中心等客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2.渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)
-定期走訪學(xué)校，對(duì)接教務(wù)處、圖書(shū)館、專業(yè)教研室等關(guān)鍵部門(mén)，推動(dòng)教材、教輔及專業(yè)類圖書(shū)采購(gòu)。
-拓展校企合作資源，探索“教材+實(shí)訓(xùn)”捆綁銷售模式。
3.市場(chǎng)分析與策略調(diào)整
-收集行業(yè)政策，分析市場(chǎng)需求，提供產(chǎn)品優(yōu)化建議。
-監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如復(fù)購(gòu)率、退貨率、單校采購(gòu)增長(zhǎng)），制定針對(duì)性促銷方案。
4.客戶管理與回款
-維護(hù)學(xué)?？蛻絷P(guān)系，建立關(guān)鍵決策人檔案（教務(wù)主任、專業(yè)組長(zhǎng)等），定期回訪。
-跟進(jìn)政府采購(gòu)流程，確保按時(shí)回款，控制退貨率在行業(yè)合理水平（如≤10%）。
5.活動(dòng)策劃與推廣
-探索新興渠道（如職校線上采購(gòu)平臺(tái)、產(chǎn)教融合項(xiàng)目），快速響應(yīng)銷售機(jī)會(huì)。

二、必備經(jīng)驗(yàn)及能力要求：
-大專及以上學(xué)歷，1-3年銷售經(jīng)驗(yàn)，有教材、圖書(shū)、教育產(chǎn)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
-熟悉中職學(xué)校采購(gòu)流程（如財(cái)政撥款、招標(biāo)投標(biāo)），能適應(yīng)高頻出差。
-較強(qiáng)的客情維護(hù)能力，擅長(zhǎng)與學(xué)校決策層溝通。