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崗位職責

1. 基于公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定全國銷售規(guī)劃、年度/季度/月度銷售目標，分解至各區(qū)域、各產(chǎn)品線，確保目標達成；

2. 搭建并優(yōu)化全國銷售網(wǎng)絡(luò)，涵蓋招商渠道、直銷渠道、院端渠道等，拓展核心經(jīng)銷商、代理商及重點醫(yī)療機構(gòu)資源，維護戰(zhàn)略合作關(guān)系；

3. 深度調(diào)研行業(yè)政策、市場動態(tài)、競品格局，精準分析市場需求，牽頭制定招商政策、定價策略、促銷方案，提升產(chǎn)品核心競爭力；

4. 組建、管理全國銷售團隊（含招商、區(qū)域銷售等），制定團隊培訓、考核、激勵體系，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力，搭建清晰的晉升通道；

5. 統(tǒng)籌行業(yè)展會、全國招商會、學術(shù)推廣會等大型營銷活動，聯(lián)動市場部完成品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣相關(guān)工作，擴大市場覆蓋面；

6. 把控銷售費用預算，優(yōu)化資源配置，降低運營成本，確保銷售利潤最大化；

7. 處理銷售過程中的重大客訴、合作糾紛及跨部門協(xié)同問題，保障銷售工作順暢推進；

8. 定期向公司高層匯報銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)及戰(zhàn)略執(zhí)行情況，提出合理化建議。

任職要求

1. 本科及以上學歷，醫(yī)藥、醫(yī)療器械、市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2. 5年以上醫(yī)療器械銷售/招商管理經(jīng)驗，其中3年以上全國性銷售團隊管理經(jīng)歷，熟悉一類醫(yī)療器械行業(yè)政策、市場規(guī)則及全渠道運營邏輯，有成熟的全國經(jīng)銷商資源及院端合作資源者優(yōu)先；

3. 具備敏銳的市場洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力、商務(wù)談判能力及風險管控能力，能精準判斷行業(yè)趨勢并制定應(yīng)對策略；

4. 擅長團隊搭建與管理，具備優(yōu)秀的領(lǐng)導力、溝通協(xié)調(diào)能力及跨部門協(xié)作能力，能激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力；

5. 熟悉醫(yī)療器械相關(guān)法律法規(guī)（如《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》），無不良從業(yè)記錄，能接受全國性出差；

6. 目標感強，抗壓能力突出，有成功帶領(lǐng)團隊完成高額銷售目標的實戰(zhàn)經(jīng)驗。