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養(yǎng)老社區(qū)的銷售工作主要圍繞推廣高端養(yǎng)老社區(qū)的品牌形象、服務優(yōu)勢及產品對接，最終實現客戶入住銷售。
一、核心工作內容
1. 客戶開發(fā)與資源整合
目標客戶群體：中高凈值人群（企業(yè)家、企業(yè)高管、退休干部等）、有養(yǎng)老規(guī)劃需求的中產家庭、高客。
獲客渠道：轉介的高價值客戶、線下活動（養(yǎng)老規(guī)劃講座、社區(qū)體驗日、健康沙龍等）、銀行/金融機構合作的高端客戶資源、老客戶轉介紹、線上推廣（社交媒體、官網留資客戶跟進）。
2. 需求分析與養(yǎng)老方案定制
A.通過面談或參觀，了解客戶的養(yǎng)老需求（護理等級、服務內容、戶型等）；
結合產品對接入住資格，設計“產品+養(yǎng)老社區(qū)”綜合方案；
B.社區(qū)優(yōu)勢：醫(yī)養(yǎng)結合、CCRC持續(xù)照護、醫(yī)療資源等，例如高端客戶特殊醫(yī)療需求，提供質子重離子療法、CAR-T癌癥療法、國際特藥新藥資源提供。
3. 社區(qū)體驗營銷
組織客戶參觀?？诖蠼】刁w驗中心、已開業(yè)的養(yǎng)老社區(qū)，展示硬件設施、文娛活動、餐飲服務等；邀請客戶參與試住體驗，增強信任感。
4. 銷售簽約與后續(xù)服務
A.促成產品購買或社區(qū)入住合同簽訂（需熟悉條款及社區(qū)收費模式）；
B.協(xié)助辦理入住手續(xù)，協(xié)調醫(yī)療評估、房間選擇等；
C.長期維護客戶關系，推動復購或轉介紹。
二、關鍵能力要求（此項提供培訓支持）
專業(yè)知識：熟悉養(yǎng)老社區(qū)的服務體系、產品、醫(yī)療資源。
銷售技巧：擅長高端客戶溝通，能精準挖掘需求并匹配解決方案。
資源整合：與團隊、銀行私行等渠道協(xié)同合作。
三、薪資結構
底薪+提成+績效獎金（面議）
四、行業(yè)差異化優(yōu)勢
品牌背書：國內頭部養(yǎng)老社區(qū)運營商，已在全國36個城市布局。
醫(yī)養(yǎng)結合：自建醫(yī)院、康復護理體系，解決客戶對健康管理的擔憂。
金融聯(lián)動：通過產品降低入住門檻（如購買特定產品可獲優(yōu)先入住權）。
注意事項
銷售過程中需避免過度承諾，需合規(guī)講解社區(qū)入住資格（如部分客戶需通過產品購買獲得資格）
任職要求
1. 教育背景大專及以上學歷
2. 征信良好
3. 年齡30~50歲