職位描述
保險(xiǎn)社團(tuán)/組織/社會(huì)保障養(yǎng)老/孤兒/看護(hù)
養(yǎng)老社區(qū)的銷(xiāo)售工作主要圍繞推廣高端養(yǎng)老社區(qū)的品牌形象、服務(wù)優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品對(duì)接，最終實(shí)現(xiàn)客戶(hù)入住銷(xiāo)售。
一、核心工作內(nèi)容
1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與資源整合
目標(biāo)客戶(hù)群體：高凈值人群（企業(yè)家、企業(yè)高管、退休干部等）、有養(yǎng)老規(guī)劃需求的中產(chǎn)家庭、高客。
獲客渠道：轉(zhuǎn)介的高價(jià)值客戶(hù)、線下活動(dòng)（養(yǎng)老規(guī)劃講座、社區(qū)體驗(yàn)日、健康沙龍等）、銀行/金融機(jī)構(gòu)合作的高端客戶(hù)資源、老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹、線上推廣（社交媒體、官網(wǎng)留資客戶(hù)跟進(jìn)）。
2. 需求分析與養(yǎng)老方案定制
通過(guò)面談或參觀，了解客戶(hù)的養(yǎng)老需求（護(hù)理等級(jí)、服務(wù)內(nèi)容、戶(hù)型等）；
結(jié)合產(chǎn)品對(duì)接入住資格，設(shè)計(jì)“產(chǎn)品+養(yǎng)老社區(qū)”綜合方案；
強(qiáng)調(diào)社區(qū)優(yōu)勢(shì)：醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、CCRC持續(xù)照護(hù)、醫(yī)療資源等，例如高端客戶(hù)特殊醫(yī)療需求，提供質(zhì)子重離子療法、CAR-T癌癥療法、國(guó)際特藥新藥資源提供；
3. 社區(qū)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
組織客戶(hù)參觀?？诖蠼】刁w驗(yàn)中心、已開(kāi)業(yè)的養(yǎng)老社區(qū)，展示硬件設(shè)施、文娛活動(dòng)、餐飲服務(wù)等；
邀請(qǐng)客戶(hù)參與試住體驗(yàn)，增強(qiáng)信任感。
4. 銷(xiāo)售簽約與后續(xù)服務(wù)
促成產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)或社區(qū)入住合同簽訂（需熟悉條款及社區(qū)收費(fèi)模式）；
協(xié)助辦理入住手續(xù)，協(xié)調(diào)醫(yī)療評(píng)估、房間選擇等；
長(zhǎng)期維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購(gòu)或轉(zhuǎn)介紹。
二、關(guān)鍵能力要求（提供培訓(xùn)支持）
專(zhuān)業(yè)知識(shí)：熟悉養(yǎng)老社區(qū)的服務(wù)體系、產(chǎn)品、醫(yī)療資源。
銷(xiāo)售技巧：擅長(zhǎng)高端客戶(hù)溝通，能精準(zhǔn)挖掘需求并匹配解決方案。
資源整合：與團(tuán)隊(duì)、銀行私行等渠道協(xié)同合作。
三、薪資結(jié)構(gòu)
底薪+提成+績(jī)效獎(jiǎng)金（面議）
四、行業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)
品牌背書(shū)：國(guó)內(nèi)頭部養(yǎng)老社區(qū)運(yùn)營(yíng)商，已在全國(guó)多個(gè)城市布局。
醫(yī)養(yǎng)結(jié)合：自建醫(yī)院、康復(fù)護(hù)理體系，解決客戶(hù)對(duì)健康管理的擔(dān)憂(yōu)。
金融聯(lián)動(dòng)：通過(guò)產(chǎn)品降低入住門(mén)檻（如購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品可獲優(yōu)先入住權(quán)）。
注意事項(xiàng)
銷(xiāo)售過(guò)程中需避免過(guò)度承諾，需合規(guī)講解社區(qū)入住資格（如部分客戶(hù)需通過(guò)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)獲得資格）
任職要求
1. 教育背景大專(zhuān)及以上學(xué)歷
2. 征信良好
3. 年齡30~50
工作地點(diǎn)：海口市龍華區(qū)時(shí)代廣場(chǎng)4樓
一、核心工作內(nèi)容
1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與資源整合
目標(biāo)客戶(hù)群體：高凈值人群（企業(yè)家、企業(yè)高管、退休干部等）、有養(yǎng)老規(guī)劃需求的中產(chǎn)家庭、高客。
獲客渠道：轉(zhuǎn)介的高價(jià)值客戶(hù)、線下活動(dòng)（養(yǎng)老規(guī)劃講座、社區(qū)體驗(yàn)日、健康沙龍等）、銀行/金融機(jī)構(gòu)合作的高端客戶(hù)資源、老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹、線上推廣（社交媒體、官網(wǎng)留資客戶(hù)跟進(jìn)）。
2. 需求分析與養(yǎng)老方案定制
通過(guò)面談或參觀，了解客戶(hù)的養(yǎng)老需求（護(hù)理等級(jí)、服務(wù)內(nèi)容、戶(hù)型等）；
結(jié)合產(chǎn)品對(duì)接入住資格，設(shè)計(jì)“產(chǎn)品+養(yǎng)老社區(qū)”綜合方案；
強(qiáng)調(diào)社區(qū)優(yōu)勢(shì)：醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、CCRC持續(xù)照護(hù)、醫(yī)療資源等，例如高端客戶(hù)特殊醫(yī)療需求，提供質(zhì)子重離子療法、CAR-T癌癥療法、國(guó)際特藥新藥資源提供；
3. 社區(qū)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
組織客戶(hù)參觀?？诖蠼】刁w驗(yàn)中心、已開(kāi)業(yè)的養(yǎng)老社區(qū)，展示硬件設(shè)施、文娛活動(dòng)、餐飲服務(wù)等；
邀請(qǐng)客戶(hù)參與試住體驗(yàn)，增強(qiáng)信任感。
4. 銷(xiāo)售簽約與后續(xù)服務(wù)
促成產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)或社區(qū)入住合同簽訂（需熟悉條款及社區(qū)收費(fèi)模式）；
協(xié)助辦理入住手續(xù)，協(xié)調(diào)醫(yī)療評(píng)估、房間選擇等；
長(zhǎng)期維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購(gòu)或轉(zhuǎn)介紹。
二、關(guān)鍵能力要求（提供培訓(xùn)支持）
專(zhuān)業(yè)知識(shí)：熟悉養(yǎng)老社區(qū)的服務(wù)體系、產(chǎn)品、醫(yī)療資源。
銷(xiāo)售技巧：擅長(zhǎng)高端客戶(hù)溝通，能精準(zhǔn)挖掘需求并匹配解決方案。
資源整合：與團(tuán)隊(duì)、銀行私行等渠道協(xié)同合作。
三、薪資結(jié)構(gòu)
底薪+提成+績(jī)效獎(jiǎng)金（面議）
四、行業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)
品牌背書(shū)：國(guó)內(nèi)頭部養(yǎng)老社區(qū)運(yùn)營(yíng)商，已在全國(guó)多個(gè)城市布局。
醫(yī)養(yǎng)結(jié)合：自建醫(yī)院、康復(fù)護(hù)理體系，解決客戶(hù)對(duì)健康管理的擔(dān)憂(yōu)。
金融聯(lián)動(dòng)：通過(guò)產(chǎn)品降低入住門(mén)檻（如購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品可獲優(yōu)先入住權(quán)）。
注意事項(xiàng)
銷(xiāo)售過(guò)程中需避免過(guò)度承諾，需合規(guī)講解社區(qū)入住資格（如部分客戶(hù)需通過(guò)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)獲得資格）
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工作地點(diǎn)
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