職位描述
銷售事業(yè)部市場事業(yè)部國內(nèi)區(qū)域華北區(qū)域歐洲區(qū)域非洲區(qū)域海外區(qū)域西南區(qū)域動保飼料農(nóng)/林/牧/漁食品/飲料
崗位職責：
1. 根據(jù)采銷服務中心的整體戰(zhàn)略，制定并實施本部門的年度采購、銷售及技術(shù)服務計劃；
2. 深刻理解并融入公司 “采銷協(xié)同”戰(zhàn)略，將動保飼料產(chǎn)品作為提升客戶粘性和價值創(chuàng)造的關(guān)鍵工具；
3. 向下屬分解并下達關(guān)鍵績效指標（KPI）；
4. 供應商與產(chǎn)品開發(fā)： 領(lǐng)導團隊開發(fā)、評估和引入國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的動保產(chǎn)品生產(chǎn)商和飼料供應商，建立高效、可靠的供應鏈體系；
5. 主導大宗動保、飼料產(chǎn)品的采購談判、定價和簽約，優(yōu)化采購成本；
6. 建立并執(zhí)行極其嚴格的投入品質(zhì)量安全審核體系。確保所有產(chǎn)品符合國家法律法規(guī)（如GMP、GSP標準）、食品安全標準（如無藥殘要求）及公司質(zhì)量規(guī)范。這是該崗位的第一要務；
7. 制定科學的庫存計劃，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，加快庫存周轉(zhuǎn)，減少資金占用和產(chǎn)品過期風險。
8. 優(yōu)先保障公司自營養(yǎng)殖基地對動保、飼料的需求，并與生產(chǎn)技術(shù)部門緊密溝通，優(yōu)化產(chǎn)品使用方案；
9. 作為漁貿(mào)事業(yè)部的產(chǎn)品庫和技術(shù)支持平臺，為其提供有競爭力的產(chǎn)品組合、技術(shù)方案及營銷話術(shù)支持。
10. 領(lǐng)導技術(shù)團隊為漁貿(mào)事業(yè)部的銷售團隊及終端客戶（供應基地）提供深度的技術(shù)服務，如病害檢測、水質(zhì)分析、養(yǎng)殖方案設計、用藥指導等，通過技術(shù)驅(qū)動銷售，解決客戶痛點，建立信任；
11. 負責事業(yè)部產(chǎn)品線的規(guī)劃與管理，根據(jù)市場需求和技術(shù)趨勢引入新產(chǎn)品；
12. 組織編寫產(chǎn)品技術(shù)手冊、應用方案及成功案例，建立知識庫；
13. 組織內(nèi)部和面向客戶的技術(shù)培訓會、研討會，提升團隊和客戶的專業(yè)能力。
14. 負責本部門團隊的組建、培訓、激勵與考核，打造一支既懂產(chǎn)品技術(shù)又懂市場的復合型團隊；
15. 負責部門的預算編制、費用控制和盈虧分析；
16. 建立動保飼料的進銷存數(shù)據(jù)庫，定期進行數(shù)據(jù)分析，用于優(yōu)化采購和銷售策略；
完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。
1. 根據(jù)采銷服務中心的整體戰(zhàn)略，制定并實施本部門的年度采購、銷售及技術(shù)服務計劃；
2. 深刻理解并融入公司 “采銷協(xié)同”戰(zhàn)略，將動保飼料產(chǎn)品作為提升客戶粘性和價值創(chuàng)造的關(guān)鍵工具；
3. 向下屬分解并下達關(guān)鍵績效指標（KPI）；
4. 供應商與產(chǎn)品開發(fā)： 領(lǐng)導團隊開發(fā)、評估和引入國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的動保產(chǎn)品生產(chǎn)商和飼料供應商，建立高效、可靠的供應鏈體系；
5. 主導大宗動保、飼料產(chǎn)品的采購談判、定價和簽約，優(yōu)化采購成本；
6. 建立并執(zhí)行極其嚴格的投入品質(zhì)量安全審核體系。確保所有產(chǎn)品符合國家法律法規(guī)（如GMP、GSP標準）、食品安全標準（如無藥殘要求）及公司質(zhì)量規(guī)范。這是該崗位的第一要務；
7. 制定科學的庫存計劃，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，加快庫存周轉(zhuǎn)，減少資金占用和產(chǎn)品過期風險。
8. 優(yōu)先保障公司自營養(yǎng)殖基地對動保、飼料的需求，并與生產(chǎn)技術(shù)部門緊密溝通，優(yōu)化產(chǎn)品使用方案；
9. 作為漁貿(mào)事業(yè)部的產(chǎn)品庫和技術(shù)支持平臺，為其提供有競爭力的產(chǎn)品組合、技術(shù)方案及營銷話術(shù)支持。
10. 領(lǐng)導技術(shù)團隊為漁貿(mào)事業(yè)部的銷售團隊及終端客戶（供應基地）提供深度的技術(shù)服務，如病害檢測、水質(zhì)分析、養(yǎng)殖方案設計、用藥指導等，通過技術(shù)驅(qū)動銷售，解決客戶痛點，建立信任；
11. 負責事業(yè)部產(chǎn)品線的規(guī)劃與管理，根據(jù)市場需求和技術(shù)趨勢引入新產(chǎn)品；
12. 組織編寫產(chǎn)品技術(shù)手冊、應用方案及成功案例，建立知識庫；
13. 組織內(nèi)部和面向客戶的技術(shù)培訓會、研討會，提升團隊和客戶的專業(yè)能力。
14. 負責本部門團隊的組建、培訓、激勵與考核，打造一支既懂產(chǎn)品技術(shù)又懂市場的復合型團隊；
15. 負責部門的預算編制、費用控制和盈虧分析；
16. 建立動保飼料的進銷存數(shù)據(jù)庫，定期進行數(shù)據(jù)分析，用于優(yōu)化采購和銷售策略；
完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。
工作地點
貴陽市-觀山湖區(qū)-賓陽街道賓陽大道貴陽城發(fā)大廈9樓
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鮑女士/HR
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貴州博農(nóng)生態(tài)漁業(yè)有限公司貴州博農(nóng)生態(tài)漁業(yè)有限公司（以下簡稱“公司”）成立于2019年6月，注冊資本6000萬元。公司實控人為愛國工程研究院，是2012年在全國人大原副委員長何魯麗、全國政協(xié)原副主席趙南起的提議下,于2013年5月經(jīng)國家事業(yè)單位管理局正式批準成立，隸屬于中央宣傳部的司局級事業(yè)單位。2015年隨國家整體批量集中改制調(diào)整至中央宣傳部下屬國家廣電總局社管司管理的“中國電影文學學會”，作為其主管部門。公司作為貴州漁業(yè)水產(chǎn)行業(yè)龍頭企業(yè)、貴州省漁業(yè)協(xié)會副會長單位、貴州省團餐配送行業(yè)協(xié)會會員，一直圍繞“穩(wěn)糧、保供、做優(yōu)、做強”的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)要求，采取“公司+合作社+農(nóng)戶+科技+金融”五位一體的利益聯(lián)結(jié)機制和經(jīng)營理念，深耕流水養(yǎng)殖和大水面養(yǎng)殖，依托于先進的生態(tài)環(huán)保技術(shù)和現(xiàn)代化養(yǎng)殖技術(shù)，助力“鄉(xiāng)村振興”。未來，公司將圍繞“深耕貴州，覆蓋全國”的經(jīng)營規(guī)劃，形成集飼料加工、種苗繁育、商品魚養(yǎng)殖及銷售為四位一體的生態(tài)漁業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，帶動生態(tài)漁業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。公司現(xiàn)已總投資41396.41萬元建設5個生態(tài)漁業(yè)基地及3個大水面養(yǎng)殖水庫，共占地約6500畝，分別為惠水縣濛江街道辦生態(tài)漁業(yè)養(yǎng)殖基地、江口縣閔孝鎮(zhèn)生態(tài)漁業(yè)養(yǎng)殖基地、湄潭縣高臺鎮(zhèn)生態(tài)漁業(yè)養(yǎng)殖基地、綏陽縣太白鎮(zhèn)生態(tài)養(yǎng)殖基地、鳳岡縣土溪鎮(zhèn)魚泉村生態(tài)養(yǎng)殖基地、錦屏八河水庫、鳳岡九道拐水庫、仁懷鹽津橋水庫，年產(chǎn)規(guī)劃鱘魚、桂魚、鱸魚、鳙魚、草魚、鯉魚、叉尾鮰等商品魚1500萬斤，年產(chǎn)值3億元以上，全部項目預計將于2026年年底全部建成投產(chǎn)。公司現(xiàn)已擁有“貴魚”商標和“黔漁記”品牌運營平臺，將秉承“以客戶為中心、以質(zhì)量為根本、以創(chuàng)新為動力、以人才為支撐”的經(jīng)營理念，不斷拓寬公司魚苗供應、成魚銷售渠道，為公司生態(tài)漁業(yè)養(yǎng)殖基地達產(chǎn)銷售奠定堅實基礎。并將圍繞“技術(shù)創(chuàng)新，科學養(yǎng)殖，助力鄉(xiāng)村振興”的核心使命帶動全省生態(tài)漁業(yè)的高速發(fā)展?！皬姀娐?lián)手，方可創(chuàng)造美好明天；攜手并進，亦能鑄就幸福生活”，公司現(xiàn)已與貴州省漁業(yè)集團、現(xiàn)代漁業(yè)集團達成約200個流水養(yǎng)殖、生態(tài)水庫養(yǎng)殖及魚苗投放的長期戰(zhàn)略合作，未來將持續(xù)秉承“成就客戶、關(guān)愛員工、回饋社會”的核心價值觀和“技術(shù)創(chuàng)新，科學養(yǎng)殖，助力鄉(xiāng)村振興”的企業(yè)使命，砥礪前行，致力于在全省打造千畝生態(tài)冷水魚養(yǎng)殖示范基地，建設真正高標準、好品質(zhì)的生態(tài)漁場，以“技術(shù)創(chuàng)新，服務領(lǐng)先；客戶至上，合作共贏”的經(jīng)營思路，整裝出發(fā)，實現(xiàn)“成為中國生態(tài)漁業(yè)養(yǎng)殖的領(lǐng)軍企業(yè)”的宏偉愿景。
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