職位描述
企業(yè)客戶個(gè)人客戶渠道銷售面銷/陌拜代理商銷售金屬制品業(yè)
客戶開發(fā)與拓展：通過線上平臺（如行業(yè)網(wǎng)站、B2B平臺）、線下展會(huì)、行業(yè)人脈、陌生拜訪等方式，挖掘有鈑金加工需求的潛在客戶
需求溝通與分析：與客戶深入溝通，明確其對鈑金產(chǎn)品的具體要求，包括材質(zhì)、加工工藝（激光切割、折彎、焊接、沖壓等）、表面處理（噴涂、電鍍、拉絲等）、尺寸精度、訂單量、交期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，準(zhǔn)確傳遞給公司技術(shù)和生產(chǎn)部門。
? 報(bào)價(jià)與商務(wù)談判：根據(jù)客戶需求及公司成本（材料、工藝、人工、損耗等），制定合理報(bào)價(jià)方案；與客戶協(xié)商價(jià)格、付款方式、交貨期、售后服務(wù)等條款，促成合作意向，簽訂銷售合同。
? 訂單跟進(jìn)與履約：簽訂合同后，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、采購、技術(shù)等部門，確保訂單按客戶要求和交期推進(jìn)；跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)處理過程中出現(xiàn)的問題（如工藝調(diào)整、交期變動(dòng)等），保障產(chǎn)品順利交付。
? 客戶關(guān)系維護(hù)：定期回訪老客戶，了解其后續(xù)需求，解決使用過程中的問題，提升客戶滿意度；推動(dòng)復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
市場信息收集：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手情況（如價(jià)格、工藝、客戶群體）及市場需求變化，為公司產(chǎn)品策略和銷售方向提供參考。
崗位要求相關(guān)點(diǎn)
? 需熟悉鈑金加工的工藝類型、材料特性、成本構(gòu)成及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，能為客戶提供專業(yè)解答。
? 具備良好的溝通談判能力和抗壓能力，能適應(yīng)主動(dòng)開拓客戶的工作模式。
? 需有較強(qiáng)的責(zé)任心，確保訂單從對接至交付的全流程順暢，降低合作風(fēng)險(xiǎn)。
需求溝通與分析：與客戶深入溝通，明確其對鈑金產(chǎn)品的具體要求，包括材質(zhì)、加工工藝（激光切割、折彎、焊接、沖壓等）、表面處理（噴涂、電鍍、拉絲等）、尺寸精度、訂單量、交期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，準(zhǔn)確傳遞給公司技術(shù)和生產(chǎn)部門。
? 報(bào)價(jià)與商務(wù)談判：根據(jù)客戶需求及公司成本（材料、工藝、人工、損耗等），制定合理報(bào)價(jià)方案；與客戶協(xié)商價(jià)格、付款方式、交貨期、售后服務(wù)等條款，促成合作意向，簽訂銷售合同。
? 訂單跟進(jìn)與履約：簽訂合同后，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、采購、技術(shù)等部門，確保訂單按客戶要求和交期推進(jìn)；跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)處理過程中出現(xiàn)的問題（如工藝調(diào)整、交期變動(dòng)等），保障產(chǎn)品順利交付。
? 客戶關(guān)系維護(hù)：定期回訪老客戶，了解其后續(xù)需求，解決使用過程中的問題，提升客戶滿意度；推動(dòng)復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
市場信息收集：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手情況（如價(jià)格、工藝、客戶群體）及市場需求變化，為公司產(chǎn)品策略和銷售方向提供參考。
崗位要求相關(guān)點(diǎn)
? 需熟悉鈑金加工的工藝類型、材料特性、成本構(gòu)成及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，能為客戶提供專業(yè)解答。
? 具備良好的溝通談判能力和抗壓能力，能適應(yīng)主動(dòng)開拓客戶的工作模式。
? 需有較強(qiáng)的責(zé)任心，確保訂單從對接至交付的全流程順暢，降低合作風(fēng)險(xiǎn)。
工作地點(diǎn)
天津武清區(qū)京津科技谷祥園道19號6號廠房
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職位發(fā)布者
何春娥/人事
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博納(天津)智能裝備有限公司博納（天津）智能裝備有限公司成立于2024-07-31，法定代表人為何春娥，注冊資本為1000萬元，統(tǒng)一社會(huì)信用代碼為91120111MADT392518，企業(yè)注冊地址位于天津市武清區(qū)京津科技谷產(chǎn)業(yè)園祥園道19號6號廠房，所屬行業(yè)為專用設(shè)備制造業(yè)，經(jīng)營范圍包含：一般項(xiàng)目：礦山機(jī)械制造；通用設(shè)備制造（不含特種設(shè)備制造）；專用設(shè)備制造（不含許可類專業(yè)設(shè)備制造）；農(nóng)業(yè)機(jī)械制造；液壓動(dòng)力機(jī)械及元件制造；物料搬運(yùn)裝備制造；機(jī)械電氣設(shè)備制造；機(jī)械零件、零部件加工；金屬結(jié)構(gòu)制造；金屬表面處理及熱處理加工；工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)；五金產(chǎn)品批發(fā)；五金產(chǎn)品零售；礦山機(jī)械銷售；機(jī)械設(shè)備銷售；特種設(shè)備銷售；農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售；建筑工程用機(jī)械銷售；液氣密元件及系統(tǒng)銷售；液壓動(dòng)力機(jī)械及元件銷售；物料搬運(yùn)裝備銷售；機(jī)械電氣設(shè)備銷售；機(jī)械零件、零部件銷售；潤滑油銷售；軸承、齒輪和傳動(dòng)部件銷售；風(fēng)動(dòng)和電動(dòng)工具銷售；金屬結(jié)構(gòu)銷售；金屬材料銷售；金屬絲繩及其制品銷售；高品質(zhì)特種鋼鐵材料銷售；儀器儀表銷售；智能儀器儀表銷售；化工產(chǎn)品銷售（不含許可類化工產(chǎn)品）；專用化學(xué)產(chǎn)品銷售（不含危險(xiǎn)化學(xué)品）；環(huán)境保護(hù)專用設(shè)備銷售；塑料制品銷售；橡膠制品銷售；勞動(dòng)保護(hù)用品銷售；特種勞動(dòng)防護(hù)用品銷售；體育用品及器材零售；制冷、空調(diào)設(shè)備銷售；辦公用品銷售；專用設(shè)備修理；電氣設(shè)備修理；機(jī)械設(shè)備租賃；建筑工程機(jī)械與設(shè)備租賃；特種設(shè)備出租；計(jì)算機(jī)及通訊設(shè)備租賃；機(jī)械設(shè)備研發(fā)；采礦行業(yè)高效節(jié)能技術(shù)研發(fā)；信息系統(tǒng)集成服務(wù)；人工智能行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)集成服務(wù)。
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