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崗位職責(zé)： 1、多渠道開拓文旅B端客戶，負(fù)責(zé)中大型客戶拓展，對行業(yè)/市場、行業(yè)進(jìn)行研究分析，提出營銷拓展總體思路、目標(biāo)、制定計劃、策略和方法，參與市場開拓戰(zhàn)略與商業(yè)化規(guī)劃，沉淀并輸出行業(yè)解決方案； 2、根據(jù)目標(biāo)制定銷售計劃，規(guī)劃客戶制定銷售策略，并根據(jù)市場變化適時調(diào)整，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)、利潤指標(biāo)； 3、充分了解客戶需求，梳理客戶痛點，基于產(chǎn)品優(yōu)勢協(xié)助客戶設(shè)計解決方案、推動客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，做好客戶深度經(jīng)營，推動產(chǎn)品功能迭代； 4、具備客戶管理能力，不斷挖掘客戶潛在價值，與行業(yè)中的客戶、合作伙伴、行業(yè)專家保持良好關(guān)系，協(xié)調(diào)公司的內(nèi)外部各方運作，確保各方滿意度； 5、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成商務(wù)談判、合同簽訂、推動有效驗收及收款和售后服務(wù)。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可放寬至大專），5年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗，熟悉SaaS/軟件/解決方案/管理咨詢等產(chǎn)品經(jīng)驗； 2、具備建立高層客戶關(guān)系的經(jīng)驗，優(yōu)秀的內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)、談判能力； 3、具備良好的客戶服務(wù)意識，能深度挖掘客戶需求，獨立產(chǎn)出解決方案并完成講解； 4、擁有較強(qiáng)的邏輯思維、數(shù)據(jù)敏感性和行業(yè)分析能力，能獨立產(chǎn)出行業(yè)分析和策略洞察，具備項目運作管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊完成項目目標(biāo)； 5、擁有強(qiáng)烈的開拓進(jìn)取精神和一定抗壓能力，思維敏捷，具備敏銳的市場洞察能力、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及可塑性。 6、文旅行業(yè)背景優(yōu)先，有To B SaaS企業(yè)客戶成功工作經(jīng)驗更佳； 7、有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和總結(jié)能力，善于跨團(tuán)隊協(xié)作及資源整合。