崗位職責
1. 戰(zhàn)略與規(guī)劃
①全面負責公司銷售業(yè)務體系和內部管理體系建設和持續(xù)優(yōu)化;
②協(xié)助總裁進行分子公司的統(tǒng)籌管理,為公司的重要決策提供支持。
③協(xié)助總裁進行公司發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略層面相關工作;
④ 制定國產化電腦產品的運營戰(zhàn)略,結合信創(chuàng)產業(yè)政策(如黨政/金融/教育行業(yè)替代計劃),完成年度銷售目標。
⑤分析行業(yè)競爭格局(如華為、同方等競品動態(tài)),定位公司產品差異化優(yōu)勢(如本地化服務、供應鏈穩(wěn)定性)。
2. 市場與銷售
①負責品牌管理與宣傳;
②主導B2G/B2B市場拓展,打通政府、國企、重點行業(yè)客戶采購渠道,熟悉招投標流程及資質要求(如安全可靠測評)。
③搭建代理商、系統(tǒng)集成商網絡,制定渠道激勵政策,覆蓋區(qū)域市場。
3. 供應鏈與交付
①協(xié)調國產芯片(龍芯/鯤鵬)、操作系統(tǒng)(統(tǒng)信/麒麟)等供應鏈資源,優(yōu)化成本與交付周期。
②管理項目落地全流程(從投標到售后),解決軟硬件兼容性等客戶痛點。
4. 團隊管理
①組建并培養(yǎng)復合型運營團隊(銷售+技術支撐+政策解讀)。
②具有優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力、具有優(yōu)秀的解決問題的能力和處置突發(fā)事件的能力。
任職要求
1.大專以上學歷,市場營銷、電子信息相關專業(yè)
2. 5年以上IT硬件/信創(chuàng)行業(yè)運營經驗,有國產化電腦/服務器批量采購項目操盤案例(如單項目超1000臺)。
3.熟悉政府采購流程、信創(chuàng)生態(tài)(CPU/OS適配),具備政府或央國企客戶資源。
4.數據敏感,能通過成本、毛利率、回款率等數據驅動決策。
加分項:
5.有從0到1搭建運營體系經驗,或主導過國產化替代標桿項目(如某省黨政機關全覆蓋)。
6.熟悉信息安全標準(如GB/T 31167)。
薪酬與福利
薪資范圍:月薪15-30K,優(yōu)秀者可談股權激勵。