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1. 戰(zhàn)略與規(guī)劃 ①全面負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)體系和內(nèi)部管理體系建設(shè)和持續(xù)優(yōu)化； ②協(xié)助總裁進(jìn)行分子公司的統(tǒng)籌管理，為公司的重要決策提供支持。 ③協(xié)助總裁進(jìn)行公司發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略層面相關(guān)工作； ④ 制定國(guó)產(chǎn)化電腦產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，結(jié)合信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)政策（如黨政/金融/教育行業(yè)替代計(jì)劃），完成年度銷售目標(biāo)。 ⑤分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局（如華為、同方等競(jìng)品動(dòng)態(tài)），定位公司產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)（如本地化服務(wù)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性）。 2. 市場(chǎng)與銷售 ①負(fù)責(zé)品牌管理與宣傳； ②主導(dǎo)B2G/B2B市場(chǎng)拓展，打通政府、國(guó)企、重點(diǎn)行業(yè)客戶采購(gòu)渠道，熟悉招投標(biāo)流程及資質(zhì)要求（如安全可靠測(cè)評(píng)）。 ③搭建代理商、系統(tǒng)集成商網(wǎng)絡(luò)，制定渠道激勵(lì)政策，覆蓋區(qū)域市場(chǎng)。 3. 供應(yīng)鏈與交付 ①協(xié)調(diào)國(guó)產(chǎn)芯片（龍芯/鯤鵬）、操作系統(tǒng)（統(tǒng)信/麒麟）等供應(yīng)鏈資源，優(yōu)化成本與交付周期。 ②管理項(xiàng)目落地全流程（從投標(biāo)到售后），解決軟硬件兼容性等客戶痛點(diǎn)。 4. 團(tuán)隊(duì)管理 ①組建并培養(yǎng)復(fù)合型運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（銷售+技術(shù)支撐+政策解讀）。 ②具有優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力、具有優(yōu)秀的解決問(wèn)題的能力和處置突發(fā)事件的能力。 任職要求 1.大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子信息相關(guān)專業(yè) 2. 5年以上IT硬件/信創(chuàng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)產(chǎn)化電腦/服務(wù)器批量采購(gòu)項(xiàng)目操盤案例（如單項(xiàng)目超1000臺(tái)）。 3.熟悉政府采購(gòu)流程、信創(chuàng)生態(tài)（CPU/OS適配），具備政府或央國(guó)企客戶資源。 4.數(shù)據(jù)敏感，能通過(guò)成本、毛利率、回款率等數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。 加分項(xiàng)： 5.有從0到1搭建運(yùn)營(yíng)體系經(jīng)驗(yàn)，或主導(dǎo)過(guò)國(guó)產(chǎn)化替代標(biāo)桿項(xiàng)目（如某省黨政機(jī)關(guān)全覆蓋）。 6.熟悉信息安全標(biāo)準(zhǔn)（如GB/T 31167）。 薪酬與福利 薪資范圍：月薪15-30K，優(yōu)秀者可談股權(quán)激勵(lì)。