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1. 戰(zhàn)略與規(guī)劃 ①全面負責公司銷售業(yè)務體系和內部管理體系建設和持續(xù)優(yōu)化； ②協(xié)助總裁進行分子公司的統(tǒng)籌管理，為公司的重要決策提供支持。 ③協(xié)助總裁進行公司發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略層面相關工作； ④ 制定國產化電腦產品的運營戰(zhàn)略，結合信創(chuàng)產業(yè)政策（如黨政/金融/教育行業(yè)替代計劃），完成年度銷售目標。 ⑤分析行業(yè)競爭格局（如華為、同方等競品動態(tài)），定位公司產品差異化優(yōu)勢（如本地化服務、供應鏈穩(wěn)定性）。 2. 市場與銷售 ①負責品牌管理與宣傳； ②主導B2G/B2B市場拓展，打通政府、國企、重點行業(yè)客戶采購渠道，熟悉招投標流程及資質要求（如安全可靠測評）。 ③搭建代理商、系統(tǒng)集成商網絡，制定渠道激勵政策，覆蓋區(qū)域市場。 3. 供應鏈與交付 ①協(xié)調國產芯片（龍芯/鯤鵬）、操作系統(tǒng)（統(tǒng)信/麒麟）等供應鏈資源，優(yōu)化成本與交付周期。 ②管理項目落地全流程（從投標到售后），解決軟硬件兼容性等客戶痛點。 4. 團隊管理 ①組建并培養(yǎng)復合型運營團隊（銷售+技術支撐+政策解讀）。 ②具有優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力、具有優(yōu)秀的解決問題的能力和處置突發(fā)事件的能力。 任職要求 1.大專以上學歷，市場營銷、電子信息相關專業(yè) 2. 5年以上IT硬件/信創(chuàng)行業(yè)運營經驗，有國產化電腦/服務器批量采購項目操盤案例（如單項目超1000臺）。 3.熟悉政府采購流程、信創(chuàng)生態(tài)（CPU/OS適配），具備政府或央國企客戶資源。 4.數據敏感，能通過成本、毛利率、回款率等數據驅動決策。 加分項： 5.有從0到1搭建運營體系經驗，或主導過國產化替代標桿項目（如某省黨政機關全覆蓋）。 6.熟悉信息安全標準（如GB/T 31167）。 薪酬與福利 薪資范圍：月薪15-30K，優(yōu)秀者可談股權激勵。