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崗位職責： 1、負責深灣華商用筆記本電腦、臺式機等商用產品在指定區(qū)域的市場渠道開拓，渠道規(guī)劃與銷售工作； 2、開發(fā)對接區(qū)域核心渠道商，確保公司銷售策及管理策略在渠道通路執(zhí)行到位； 3、醫(yī)療、教育、單位、央國企等垂直行業(yè)深耕拓展，挖掘項目信息與機會點及客戶關系、資源圈子的拓展維護； 4、根據公司的產品、價格和市場策略，獨立處理查詢、報價、合同條款協(xié)商和合同簽訂，執(zhí)行上級制定的銷售計劃，達成銷售目標； 5、積極完成公司及上級領導交辦的其他工作； 業(yè)務范疇： ■公司主營深灣華品牌電腦，華為業(yè)務線客戶開發(fā)工作。產品包括（深灣華的筆記本，臺式機，鯤鵬服務器等國產硬件替代化方案）； ■商務談判：根據客戶的業(yè)務場景，采購預算，項目落地時間等因素給予客戶機型選配，確認倉存，提供報價和驗收期限。 崗位要求： 1、熟悉IT硬件相關產品，對X86\ARM的CPU以及其他IT硬件產品有一定的了解基礎； 2、有良好的溝通能力和商務談判能力，情商、挫商高，思考力和學習力強，有強悍的企圖心和意志力； 3、為人真誠、有高度的團隊協(xié)作意識，有C1駕照，能適應長期出差。 4、對計算機國產化的市場需求有較好的認知，有2年以上對公銷售經驗，或一定的行業(yè)客戶資源優(yōu)先；