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一、崗位職責(zé)
1、銷(xiāo)售規(guī)劃：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定并調(diào)整全盤(pán)銷(xiāo)售策略，設(shè)定并監(jiān)控全盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)，確保全 盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。管理并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保銷(xiāo)售策略有效落地。
2、市場(chǎng)分析：分析市場(chǎng)趨勢(shì)，識(shí)別銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解其產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)策略等信息，為公司制定針對(duì)性策略提供支持。
3、客戶(hù)管理：深入了解客戶(hù)需求，建立并維護(hù)與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系。定期拜訪客戶(hù)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。拓展新客戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
4、團(tuán)隊(duì)管理：組建、培訓(xùn)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員的能力和業(yè)績(jī)滿(mǎn)足公司要求。設(shè)定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效目標(biāo)，并進(jìn)行定期評(píng)估與反饋。激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力。
二、任職要求
1、統(tǒng)招專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)管理、化學(xué)、農(nóng)業(yè)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、五年以上的化肥農(nóng)藥銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上農(nóng)資化肥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有新疆、云貴川、內(nèi)蒙、海南、廣西、廣東，這部分市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和資源的優(yōu)先。
3、事業(yè)心重，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，目標(biāo)感強(qiáng)，能自我驅(qū)動(dòng)。積極正向，能在團(tuán)隊(duì)中形成正向影響力。
4、商業(yè)敏感度強(qiáng)，能夠適時(shí)研判市場(chǎng)趨勢(shì)，能夠根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定有效的銷(xiāo)售策略，推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
5、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力。
6、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和人際影響力，能夠與不同層級(jí)的客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)成員建立良好的關(guān)系，有效推進(jìn)工作。