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【職位摘要】
我們正在尋找一位富有遠(yuǎn)見和卓越領(lǐng)導(dǎo)力的銷售領(lǐng)軍人物。作為銷售副總經(jīng)理，您將全面負(fù)責(zé)公司醫(yī)療器械產(chǎn)品線的銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)。您需要深度洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，構(gòu)建并維護(hù)高效的渠道體系，拓展戰(zhàn)略客戶關(guān)系，并驅(qū)動(dòng)整個(gè)銷售組織的卓越運(yùn)營(yíng)與能力提升。本職位是公司核心管理團(tuán)隊(duì)的一員，直接向總經(jīng)理匯報(bào)。
【崗位職責(zé)】
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
1.戰(zhàn)略制定： 領(lǐng)導(dǎo)制定并實(shí)施公司中長(zhǎng)期的銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及預(yù)算，確保與公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致。
2.市場(chǎng)洞察： 深度分析醫(yī)療器械行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局及技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，為公司的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)進(jìn)入策略及業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新提供決策依據(jù)。
3.目標(biāo)管理： 分解并下達(dá)全國(guó)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)（銷售額、利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額等），并監(jiān)督執(zhí)行過程，確保戰(zhàn)略目標(biāo)有效達(dá)成。
4.新業(yè)務(wù)探索： 主導(dǎo)探索新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，包括新市場(chǎng)、新渠道（如GPO、電商、第三方平臺(tái)等）和新合作模式的開發(fā)。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織管理
1.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)： 全面負(fù)責(zé)全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)（包括區(qū)域經(jīng)理、銷售代表等）的建設(shè)、培訓(xùn)、激勵(lì)與日常管理工作。
2.績(jī)效管理： 建立并優(yōu)化科學(xué)的銷售績(jī)效考核體系，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力和人均效能。
3.人才發(fā)展： 識(shí)別、培養(yǎng)和發(fā)展高潛力人才，搭建人才梯隊(duì)，為組織的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備核心力量。
4.文化塑造： 塑造并傳承以客戶為中心、結(jié)果導(dǎo)向、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)文化。
三、銷售運(yùn)營(yíng)與過程管理
1.體系搭建： 建立、優(yōu)化并監(jiān)控全國(guó)性的銷售管理體系、流程及制度（包括客戶管理、渠道管理、合同管理、招投標(biāo)管理等）。
2.數(shù)據(jù)分析： 定期進(jìn)行全面的銷售數(shù)據(jù)分析（如Pipeline分析、客戶分析、區(qū)域分析、產(chǎn)品線分析），及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)會(huì)，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策和策略調(diào)整。
3.資源協(xié)調(diào)： 高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（市場(chǎng)、臨床、研發(fā)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等），為前端銷售提供強(qiáng)力支持，確保重點(diǎn)項(xiàng)目和關(guān)鍵客戶的順利推進(jìn)。
四、大客戶與渠道管理
1.關(guān)鍵客戶關(guān)系： 親自參與和維護(hù)與全國(guó)頂級(jí)醫(yī)院、關(guān)鍵KOL（意見領(lǐng)袖）、大型醫(yī)療集團(tuán)及戰(zhàn)略性渠道伙伴的高層關(guān)系。
2.渠道建設(shè)： 規(guī)劃并主導(dǎo)全國(guó)經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)的布局、開發(fā)、優(yōu)化與管理，提升渠道效率和忠誠(chéng)度。
3.談判與合作： 主導(dǎo)重大商業(yè)談判、戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，推動(dòng)深層次合作。
【任職資格】
硬性條件：
1.學(xué)歷專業(yè)： 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 8年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有IVD、高值耗材、影像設(shè)備、心血管介入等等高值領(lǐng)域成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.人脈資源： 擁有豐富的醫(yī)院、專家及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源。
4.業(yè)績(jī)證明： 有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成銷售指標(biāo)、成功開拓新市場(chǎng)或新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的輝煌業(yè)績(jī)。
5.駕照： 持有C1駕照，能適應(yīng)出差。