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平安集團(tuán)旗下 23年成立的新部門：社區(qū)綜合金融服務(wù)部（圍繞金融、醫(yī)療、養(yǎng)老為核心產(chǎn)品）
客戶資源：七八年以上的平安保險的老客戶 （精準(zhǔn)客戶 社區(qū)集中服務(wù)）建立長久服務(wù)合作關(guān)系(平均每月分配20-30個)
工作模式：不電銷，前期主要面見客戶 線上線下點(diǎn)面結(jié)合模式
崗位職責(zé):
公司系統(tǒng)分配400個固定區(qū)域買過平安保險的老客戶，建立長久服務(wù)合作關(guān)系(平均每月分配20-30個)，不電銷，前期主要面見客戶以服務(wù)為切入點(diǎn)，用公司企業(yè)微信加他們微信，后期用企業(yè)微信跟他們互動維護(hù)，(如熱點(diǎn)話題、健康養(yǎng)生、免費(fèi)洗車券、加油八折優(yōu)惠、家庭醫(yī)生、生日抽獎.……眾多免費(fèi)權(quán)益給客戶贈送)維護(hù)客戶建立信任，提升客戶滿意度和活躍度。
如客戶有進(jìn)一步需求，給客戶推薦和介紹產(chǎn)品，平安旗下壽險，車險。銀行信貸，理財，互聯(lián)網(wǎng)+線上商城。我們有對應(yīng)的10%-50%提成。
(該崗位屬于服務(wù)式被動銷售崗，我們平安產(chǎn)品范圍和業(yè)務(wù)范圍總有觸發(fā)客戶需求的點(diǎn)，我們做好維護(hù)和推薦適合產(chǎn)品就可以。隨著工作時間積累，老員工每個月續(xù)費(fèi)傭金就可達(dá)到幾千到幾萬不等)
總結(jié):工作內(nèi)容類似平安社區(qū)管家，就近安排，主要維護(hù)老客戶，做二次被動開發(fā)，工作模式:微信互動+線下拜訪服務(wù)，不電銷，不陌拜，公司分配老客戶資源