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崗位要求： 一、候選人須具備 5 年以上在高端快消品以及滋補品行業(yè)從事渠道管理工作的經(jīng)驗。在這 5 年及以上的工作歷程中，要深度參與到渠道開發(fā)、維護、拓展以及渠道運營管理等各個環(huán)節(jié)，熟悉不同渠道的特點、優(yōu)勢與挑戰(zhàn)，積累豐富的實操經(jīng)驗，以便能精準(zhǔn)把握高端快消品和滋補品在市場流通中的關(guān)鍵要點，為后續(xù)的渠道管理工作提供堅實的實踐基礎(chǔ)。 二、需熟悉禮品供應(yīng)鏈及企業(yè)采購流程。對于禮品供應(yīng)鏈，要了解從產(chǎn)品源頭采購、倉儲物流、包裝定制到最終配送到客戶手中的全鏈條運作模式，知曉如何確保禮品供應(yīng)的及時性、品質(zhì)穩(wěn)定性以及成本可控性。在企業(yè)采購流程方面，應(yīng)清楚企業(yè)內(nèi)部從需求提出、預(yù)算審批、供應(yīng)商篩選、招投標(biāo)（如有）到合同簽訂、驗收付款等一系列環(huán)節(jié)的具體操作與規(guī)范要求，從而能夠有效對接企業(yè)客戶，滿足其采購需求，保障業(yè)務(wù)的順利開展。 三、資源優(yōu)勢要求 具備奢侈品渠道、高端零售資源者優(yōu)先考慮。奢侈品渠道資源，與各類奢侈品品牌、經(jīng)銷商、零售商等建立了一定的合作關(guān)系或聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，熟悉奢侈品行業(yè)的渠道布局、銷售模式以及客戶群體特點。而高端零售資源則體現(xiàn)為和高端商場、精品店、會員制零售機構(gòu)等的合作資源，為推動產(chǎn)品銷售、提升市場占有率創(chuàng)造有利條件。 四、專業(yè)能力要求 渠道規(guī)劃與拓展能力 能夠根據(jù)高端快消品和滋補品的產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場定位以及公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定科學(xué)合理的渠道規(guī)劃方案，精準(zhǔn)選擇適合的渠道類型（如線上高端電商平臺、線下專賣店、專柜等）進行布局與拓展。具備敏銳的市場洞察力，善于發(fā)現(xiàn)新的渠道機會，積極開拓空白市場，優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道的覆蓋范圍和銷售效率，確保產(chǎn)品能夠高效地觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。 渠道合作伙伴管理能力 善于與各類渠道合作伙伴（包括經(jīng)銷商、代理商、零售商等）建立并維護良好的合作關(guān)系，具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力以及問題解決能力。能夠深入了解合作伙伴的需求與訴求，制定互利共贏的合作策略，在合作過程中及時處理出現(xiàn)的矛盾與問題，如價格沖突、庫存積壓、市場推廣分歧等，保障渠道合作的穩(wěn)定性和持續(xù)性，共同推動產(chǎn)品在渠道內(nèi)的銷售業(yè)績增長。 數(shù)據(jù)分析與決策能力 熟練運用數(shù)據(jù)分析工具及方法，收集、整理并分析與渠道運營相關(guān)的數(shù)據(jù)，如渠道銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、客戶反饋數(shù)據(jù)等。通過對這些數(shù)據(jù)的深度挖掘與分析，能夠準(zhǔn)確評估渠道的運營效果、市場反應(yīng)以及客戶需求變化趨勢，為渠道管理決策提供有力的數(shù)據(jù)支持，例如調(diào)整渠道策略、優(yōu)化產(chǎn)品鋪貨、制定促銷活動等，確保渠道管理工作始終朝著有利于提升銷售業(yè)績和市場份額的方向發(fā)展。 五、綜合素質(zhì)要求 客戶導(dǎo)向意識 秉持以客戶為中心的工作理念，深刻理解高端快消品和滋補品客戶群體對于產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)體驗以及品牌形象的高要求，在渠道管理工作的各個環(huán)節(jié)都能充分考慮客戶需求，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)、便捷、個性化的購物體驗，通過滿足客戶期望來提升客戶忠誠度，促進產(chǎn)品的重復(fù)購買和口碑傳播。 抗壓與應(yīng)變能力 候選人需要具備較強的抗壓能力，能夠在高強度的工作狀態(tài)下保持冷靜、積極的心態(tài)，同時還應(yīng)具備靈活的應(yīng)變能力，根據(jù)市場變化及時調(diào)整渠道策略和工作方法，確保渠道運營的穩(wěn)定和業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。 團隊協(xié)作精神 渠道管理工作涉及到公司內(nèi)部多個部門（如銷售、市場、物流、售后等）以及外部眾多合作伙伴，需要候選人具備良好的團隊協(xié)作精神，能夠與不同部門的同事密切配合、協(xié)同工作，共同推進渠道項目的順利實施。同時，也要善于整合各方資源，發(fā)揮團隊的最大優(yōu)勢，實現(xiàn)渠道管理工作的整體效益最大化。