?一 銷(xiāo)售目標(biāo)管理?
制定并分解月度/季度/年度招生目標(biāo),監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行落地計(jì)劃,確保完成業(yè)績(jī)指標(biāo)?;
通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)策劃(如地推、異業(yè)合作、老帶新活動(dòng))提升潛在客戶(hù)上門(mén)量及轉(zhuǎn)化率?;
?二 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)?
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)及績(jī)效考核,優(yōu)化團(tuán)隊(duì)工作流程及激勵(lì)機(jī)制,提升成員銷(xiāo)售技能與服務(wù)意識(shí)?25。
定期組織銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)及客戶(hù)溝通培訓(xùn),強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力?;
?三 市場(chǎng)推廣與渠道開(kāi)拓?
分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求,制定并優(yōu)化線(xiàn)上線(xiàn)下推廣策略,拓展新客戶(hù)資源?;
維護(hù)異業(yè)合作、戶(hù)外推廣等渠道,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系以擴(kuò)大品牌影響力?;
四 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)?
深度挖掘客戶(hù)需求,提供個(gè)性化課程解決方案,跟進(jìn)潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化及老客戶(hù)續(xù)費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹?;
處理客戶(hù)反饋,協(xié)調(diào)售后問(wèn)題,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度?;
?五 數(shù)據(jù)分析與策略?xún)?yōu)化?
統(tǒng)計(jì)并分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)活動(dòng)效果,提出改進(jìn)方案以?xún)?yōu)化團(tuán)隊(duì)效率和業(yè)績(jī)?56。
定期提交銷(xiāo)售報(bào)表及總結(jié)報(bào)告,為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持?。
?六 跨部門(mén)協(xié)作?
與教學(xué)、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)協(xié)同優(yōu)化課程產(chǎn)品,推動(dòng)課程迭代以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求?14。
應(yīng)聘要求:
?學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)?
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、教育學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先?;
2、5年以上教育培訓(xùn)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉學(xué)歷提升和職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)銷(xiāo)售模式;
3?、具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售技巧、談判能力及客戶(hù)需求分析能力,能獨(dú)立完成銷(xiāo)售閉環(huán)?;
4、較強(qiáng)的邏輯思維、抗壓能力及應(yīng)變能力,適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏?;
?5、擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解、過(guò)程監(jiān)管及結(jié)果復(fù)盤(pán),具備激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的能力?;
6、熟練使用CRM等數(shù)據(jù)分析工具,能通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?;
7、熱愛(ài)教育行業(yè),認(rèn)同企業(yè)文化,具備良好的服務(wù)意識(shí)及職業(yè)操守?34。
具備市場(chǎng)敏感度,能快速響應(yīng)行業(yè)變化并調(diào)整策略?
福利待遇:
保底薪資5-8k+,試用期三個(gè)月,轉(zhuǎn)正后繳納五險(xiǎn)
業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)+團(tuán)隊(duì)提點(diǎn)+年底獎(jiǎng)金
具體薪資面議
工作地點(diǎn)在北站華府大廈
團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成 雙休+帶薪假期