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市場開拓與客戶開發(fā)：
負責(zé)目標(biāo)行業(yè)（如電商直播、教育培訓(xùn)、金融、政務(wù)、企業(yè)客服、媒體等）的新客戶挖掘和商機開拓。
通過線上線下渠道（如展會、行業(yè)會議、網(wǎng)絡(luò)營銷、電話銷售、社交媒體等）建立銷售管道。
客戶需求分析與方案制定：
深入理解客戶業(yè)務(wù)場景、痛點及預(yù)算，分析AI數(shù)字人技術(shù)如何為其降本增效、提升體驗或創(chuàng)造新價值。
基于客戶需求，設(shè)計并提供定制化的AI數(shù)字人解決方案（例如：數(shù)字主播、虛擬客服、虛擬講師、品牌代言人等）。
產(chǎn)品演示與價值呈現(xiàn)：
熟練地進行線上/線下產(chǎn)品演示，清晰展示AI數(shù)字人的功能、技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用效果。
能夠針對不同客戶的關(guān)注點（技術(shù)、成本、ROI、品牌形象等）進行有針對性的價值陳述。
商務(wù)談判與合同簽訂：
負責(zé)報價、商務(wù)談判、合同條款的擬定與磋商，最終完成簽約。
管理銷售流程的各個環(huán)節(jié)，確保項目順利推進。
銷售目標(biāo)與客戶關(guān)系管理：
完成或超越個人及團隊的銷售業(yè)績指標(biāo)。
維護并深化與現(xiàn)有客戶的長期合作關(guān)系，挖掘增購和續(xù)約機會。
二、技術(shù)與產(chǎn)品理解職責(zé)
深度學(xué)習(xí)產(chǎn)品：
深刻理解自家AI數(shù)字人的核心技術(shù)（如語音合成、自然語言處理、圖像渲染、驅(qū)動技術(shù)等）、功能邊界、優(yōu)劣勢及迭代更新。
了解競爭對手的產(chǎn)品和市場動態(tài)，能進行有效的競爭分析。
技術(shù)溝通橋梁：
能夠用通俗易懂的語言向非技術(shù)背景的客戶解釋復(fù)雜的技術(shù)概念。
準(zhǔn)確收集和提煉客戶的前瞻性需求或技術(shù)難題，并反饋給產(chǎn)品和技術(shù)團隊，推動產(chǎn)品優(yōu)化。
三、項目推動與客戶成功職責(zé)
內(nèi)部協(xié)同：
作為項目的核心推動者，與產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計、運營等部門緊密協(xié)作，確?？蛻繇椖堪磿r、高質(zhì)量交付。
交付與培訓(xùn)：
協(xié)助完成項目交付，確?？蛻裟軌蝽樌褂卯a(chǎn)品。
為客戶提供必要的使用培訓(xùn)和操作指導(dǎo)。
客戶成功與價值實現(xiàn)：
關(guān)注客戶的使用情況，確保其通過AI數(shù)字人真正實現(xiàn)了業(yè)務(wù)目標(biāo)，提升客戶滿意度和忠誠度。
收集成功案例，為市場宣傳提供素材。
四、市場與行業(yè)洞察職責(zé)
行業(yè)研究：
持續(xù)跟蹤AI、虛擬人、元宇宙等相關(guān)行業(yè)的技術(shù)趨勢、市場動態(tài)和政策法規(guī)。
研究目標(biāo)行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，挖掘新的應(yīng)用場景和銷售機會。
反饋市場聲音：
將一線市場的真實聲音、客戶反饋和潛在需求系統(tǒng)性地反饋給公司，為戰(zhàn)略決策提供支持。