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崗位目的： 完成銷售指標(biāo)，打造強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售策略,維護(hù)老客戶，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)新客戶。 崗位職責(zé)： 1、市場(chǎng)推廣：結(jié)合公司資源和現(xiàn)有渠道，推廣公司出口物流業(yè)務(wù)，配合銷售制定行業(yè)推廣戰(zhàn)略和發(fā)展活動(dòng)計(jì)劃，組織實(shí)施戰(zhàn)略和計(jì)劃，提高公司市場(chǎng)知名度跨境物流行業(yè)排名，支持戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 2、產(chǎn)品優(yōu)化：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，研究區(qū)域內(nèi)同行及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和情報(bào)分析，為下一步戰(zhàn)略決策提供依據(jù)，實(shí)施模式優(yōu)化； 3、資源管理：引進(jìn)和拓展區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)國(guó)際貨運(yùn)代理、航空公司、船公司的資源； 4、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、考核培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的 KPI； 5、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃，配合公司制定銷售目標(biāo)，開展國(guó)際物流業(yè)務(wù)，完成銷售任務(wù)； 6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，開拓新市場(chǎng)，增加新客戶； 7、維護(hù)重點(diǎn)客戶，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，保持客戶與公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高市場(chǎng)占有率。 崗位要求： 1、年齡45以內(nèi)，本科及以上學(xué)歷，英語口語流利，有過東南亞、東亞地區(qū)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2、有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，在實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面有良好的記錄； 3、銷售和市場(chǎng)知識(shí)： 對(duì)銷售原則、策略和技巧有深入的了解。豐富的市場(chǎng)知識(shí)和對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶需求的認(rèn)識(shí)。有能力分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并將洞察力轉(zhuǎn)化為有效的銷售策略； 4、領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理： 具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)和調(diào)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性。具有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，包括設(shè)定績(jī)效目標(biāo)，提供指導(dǎo)，并進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。優(yōu)秀的人際關(guān)系和溝通技巧，以促進(jìn)合作和高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)文化； 5、策略性思維： 有能力進(jìn)行戰(zhàn)略思考，分析復(fù)雜的情況，并制定有效的銷售策略。有能力識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，設(shè)定現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，并使銷售舉措與整體業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致。具有較強(qiáng)的解決問題的能力，并能做出以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的決策； 6、建立關(guān)系： 出色的關(guān)系建立技能，與關(guān)鍵利益相關(guān)者，包括客戶、合作伙伴和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建立并保持牢固的關(guān)系。具有談判和影響高級(jí)利益相關(guān)者的能力，以支持銷售計(jì)劃和推動(dòng)業(yè)務(wù)成果。 7、溝通和演講技巧： 優(yōu)秀的口頭和書面溝通能力，包括向不同的聽眾有效地介紹想法、建議和銷售策略的能力。有很強(qiáng)的演講和談判技巧，能與客戶、合作伙伴和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)打交道。 薪資待遇： 底薪15K-20K+提成（面試定薪），年薪20W-40W 上班時(shí)間：每周工作5天，7.5小時(shí)