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一、崗位職責
1、根據(jù)銷售戰(zhàn)略，組織和監(jiān)督區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃的實施；
2、銷售指標分解，負責完成集團公司下達的年度、季度及月度銷售指標、包含新項目參與、項目定點、銷售量、利潤、客戶滿意度等指標；
3、銷售目標定期回顧和銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng)分析，制定有效的管控措施及方案，確保負責區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績達成；
4、進行市場調(diào)研與分析，研究同類產(chǎn)品發(fā)展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據(jù)；
5、關(guān)注產(chǎn)品的新發(fā)展、客戶需求和產(chǎn)品功能，并進行調(diào)研分析，提供應(yīng)對方案，不斷改進相關(guān)產(chǎn)品性能，提升用戶滿意度；
6、維護客情關(guān)系，定期拜訪客戶，識別風險客戶，管理客戶關(guān)系；
7、產(chǎn)品開發(fā)過程中的銷售管理工作，如合同管理、項目信息收集、產(chǎn)品報價、項目定點、試樣跟進、交付管理、客戶審核及銷售回款等工作；
8、負責處理客戶抱怨、投訴及其他臨時突發(fā)事件，提升客戶滿意度；
9、善團隊內(nèi)部管理體系，建立高效的銷售團隊，開展本團隊的人員培養(yǎng)、業(yè)績考核等工作；
10、上級領(lǐng)導交辦的其他工作。
二、任職資格
1、本科及以上學歷，機械工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、汽車行業(yè)或汽車零部件行業(yè)10年以上銷售團隊管理工作經(jīng)驗；
3、精通日語，可作為工作語言；除日語外，熟練掌握中文或英文之一；
4、有汽車座椅零部件產(chǎn)品經(jīng)理或客戶資源者優(yōu)先；
5、思維清晰敏捷，邏輯分析能力強，有較強的客戶需求解讀能力；
6、此崗位需要常駐日本，可適應(yīng)出差或外派。
一、仕事內(nèi)容
1、販売戦略に従って、地域の年間販売計畫の実施を組織し、監(jiān)督する；
2、販売目標の分解を擔當し、グループ會社が発行した年間、四半期、毎月の販売目標（新規(guī)プロジェクトの參加、プロジェクト見積もり、販売量、利益、顧客満足度などの指標）を完成させる；
3、販売目標の定期的な見直しと販売データシステムの分析、効果的な管理措置及び提案を作成し、擔當エリアの販売実績の達成を確保する；
4、市場調(diào)査と分析、類似製品の開発を研究し、定期的な市場予測と情報分析、會社の意思決定のための基礎(chǔ)を提供する；
5、製品の新開発、顧客の需要や製品の特徴に注目し、調(diào)査分析し、プログラムへの応答を提供し、常に関連製品の性能を向上させ、ユーザーの満足度を高める；
6、顧客との関係を維持し、定期的に顧客を訪問し、リスクがある顧客を識別し、顧客との関係を管理する；
7、製品開発プロセスの販売管理業(yè)務(wù)、例えば契約管理、プロジェクト情報収集、製品見積もり、プロジェクトノミネーション、試作品フォローアップ、納付管理、顧客審査と代金回収；
8、顧客の苦情、クレーム及び一時的な緊急事態(tài)に対処する責任を負う、顧客満足度を高める；
9、良いチーム內(nèi)部管理システム、効率的な営業(yè)チームの設(shè)立、チームの人材育成、業(yè)績評価などの仕事を?qū)g施する；
10、その他上司の指示による仕事。
二、応募資格
1、大學卒以上の學歴、機械工學またはマーケティングなどの関連専門學科；
2、自動車業(yè)界または自動車部品業(yè)界で10年以上の営業(yè)チーム管理経験；
3、日本語に堪能で、日本語のほかに、中國語または英語に堪能であること；
4、自動車シート部品の製品管理経験或いは顧客資源が持つ管理者が望ましい；
5、明確で機敏な思考、強い論理的分析能力、顧客のニーズを解釈する強い能力；
6、本ポジションは日本を拠點とする必要があり、出張や駐在に適応できる。