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崗位職責(zé)：
（一）客戶開發(fā)與拓展
1、制定針對大型企業(yè)客戶的市場拓展計劃，通過多種渠道，如線上搜索、行業(yè)展會、客戶推薦等，精準(zhǔn)挖掘潛在大客戶，不斷擴(kuò)大客戶資源庫。
2、對潛在大客戶的業(yè)務(wù)和需求進(jìn)行深入調(diào)研，制作高度針對性的銷售方案，清晰呈現(xiàn)公司產(chǎn)品或服務(wù)為其帶來的價值，贏得客戶認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率在既有基礎(chǔ)上提升15%。
（二）客戶關(guān)系維護(hù)
1、為現(xiàn)有大客戶提供一對一的專屬服務(wù)，定期回訪，每季度至少實(shí)地拜訪一次，了解客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)的情況，及時解決客戶遇到的問題，確?？蛻魸M意度不低于90%。
2、收集客戶反饋的意見和建議，及時反饋給公司內(nèi)部相關(guān)部門，推動產(chǎn)品或服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化，增強(qiáng)客戶粘性。
（三）銷售目標(biāo)達(dá)成
1、根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定個人及團(tuán)隊的銷售計劃，并合理分解到每個季度、每個月，確保按時完成銷售任務(wù)。
2、負(fù)責(zé)大型項目的投標(biāo)、商務(wù)談判和合同簽訂等工作，把控項目風(fēng)險，提高項目利潤率。
（四）市場信息收集與分析
1、持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)、競爭對手的產(chǎn)品和市場策略，定期收集、整理和分析相關(guān)信息，撰寫市場分析報告，為公司的市場決策提供有力依據(jù)。
2、根據(jù)市場變化和客戶需求，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣提出建設(shè)性意見。
（五）團(tuán)隊管理與協(xié)作
1、指導(dǎo)和培訓(xùn)下屬銷售專員，提升團(tuán)隊成員的銷售技能和業(yè)務(wù)水平，打造高績效銷售團(tuán)隊。
2、與公司內(nèi)部的產(chǎn)品、技術(shù)、售后等部門保持密切溝通與協(xié)作，確保為大客戶提供全方位、一站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.具有5年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有特定行業(yè)（生活服務(wù)、企服、人力資源、財稅、企培等）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.具備成功開拓大型企業(yè)客戶的案例，熟悉大客戶銷售流程和商務(wù)談判技巧。
4.熟練掌握銷售技巧，具備優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和談判能力，能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效溝通。
5.具備較強(qiáng)的市場分析和判斷能力，能夠敏銳捕捉市場機(jī)會。
6.具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠承受較大的工作壓力，具有良好的團(tuán)隊合作精神，能夠與團(tuán)隊成員密切配合，共同完成銷售任務(wù)。
7.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握公司的產(chǎn)品和服務(wù)知識，適應(yīng)市場變化。