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崗位職責(zé)：
1、客戶開發(fā)一張表管理
1.1 聚焦于專用車立體化的營(yíng)銷渠道開發(fā)，全方位全場(chǎng)景識(shí)別市場(chǎng)做好客戶開發(fā)一張表管理工作，細(xì)分對(duì)應(yīng)市場(chǎng)區(qū)域、品類和客戶，對(duì)年度目標(biāo)責(zé)任狀，市場(chǎng)區(qū)域歷史銷量數(shù)據(jù)、人口數(shù)量及用戶特征、各品類產(chǎn)品容量及增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品銷量及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、區(qū)域增量機(jī)會(huì)點(diǎn)和重點(diǎn)突破商家做好充分分析。
2、大客戶項(xiàng)目管理
2.1 做好大客戶渠道雙增長(zhǎng)建設(shè)規(guī)劃與管理，做好區(qū)域市場(chǎng)大客戶開發(fā)工作，打造立體化的大客戶渠道體系；建設(shè)當(dāng)?shù)貥?biāo)桿市場(chǎng)，推進(jìn)大客戶項(xiàng)目合作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展和模式創(chuàng)新。
3、產(chǎn)品訴求管理
3.1 做好精準(zhǔn)市場(chǎng)素求管理:做好區(qū)域市場(chǎng)政策、競(jìng)品信息、市場(chǎng)受眾、我司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等信息收采、分析和建議反饋。及時(shí)反饋當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品配置、價(jià)格、改進(jìn)等市場(chǎng)素求與建議。
4、大客戶關(guān)系維護(hù)管理
4.1 搭建專用車第一客戶關(guān)系及商務(wù)管理，通過(guò)第一客戶關(guān)系管理保持客戶運(yùn)營(yíng)活躍度，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成持續(xù)有效的合作。
5、應(yīng)收/逾期賬款管理
5.1 做好應(yīng)收賬款及質(zhì)保金回收與管理：按照合同簽訂付款周期嚴(yán)格執(zhí)行款項(xiàng)回收要求，實(shí)行“商務(wù)點(diǎn)檢、業(yè)務(wù)執(zhí)行”的原則落實(shí)到具體責(zé)任人，確保項(xiàng)目貨款安全回收。
6、大客戶訴求回應(yīng)
6.1 提供市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格信息:做好區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品定標(biāo)和定價(jià)信息收集，以市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品定位為定價(jià)原則，提供區(qū)域市場(chǎng)和競(jìng)品價(jià)格信息，支撐營(yíng)銷、基地、集團(tuán)產(chǎn)銷中心、財(cái)務(wù)中心聯(lián)合定價(jià)，保證產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
任職資格要求：
1、五年以上電動(dòng)車、摩托車或車輛行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)和資源；
2、對(duì)電動(dòng)車、摩托車或車輛行業(yè)戰(zhàn)略遠(yuǎn)景及發(fā)展有深入研究和見解；
3、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理、溝通協(xié)調(diào)、組織策劃、判斷執(zhí)行及談判能力。