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一、 渠道開發(fā)與拓展
1. 市場調(diào)研與分析：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)二級經(jīng)銷商市場調(diào)研，識別有潛力的新合作對象（綜合汽貿(mào)、單一品牌店、資源公司等）。
2. 新網(wǎng)點開發(fā)：主動尋找、洽談、篩選并引入符合公司標(biāo)準(zhǔn)的二級經(jīng)銷商合作伙伴，簽訂合作協(xié)議。
3. 渠道優(yōu)化：定期評估現(xiàn)有二網(wǎng)合作伙伴的業(yè)績和潛力，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
4. 關(guān)系建立與維護(hù)：與二網(wǎng)負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵人員建立并維護(hù)長期、穩(wěn)定、互信的合作關(guān)系。
二、 銷售管理與目標(biāo)達(dá)成
1. 銷售目標(biāo)制定與分解：根據(jù)主機(jī)廠/4S店整體銷售目標(biāo)，制定并分解所轄二網(wǎng)渠道的月度、季度、年度批發(fā)（批售給二網(wǎng)）及零售（通過二網(wǎng)實現(xiàn)）銷售目標(biāo)。
2. 目標(biāo)跟蹤與達(dá)成：密切監(jiān)控各二網(wǎng)銷售進(jìn)度，分析差距原因，制定并推動改善措施，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
3. 訂單管理：接收、審核、處理二網(wǎng)的車輛采購訂單，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保訂單的及時、準(zhǔn)確交付。
4. 批發(fā)業(yè)務(wù)執(zhí)行：負(fù)責(zé)與二網(wǎng)之間的車輛批發(fā)、開票、結(jié)算等具體業(yè)務(wù)操作流程。
三、 政策與資源支持
1. 政策傳達(dá)與解讀：及時、準(zhǔn)確地向二網(wǎng)傳達(dá)主機(jī)廠及4S店的銷售政策、促銷方案、金融方案、商務(wù)政策等，并做好解讀和培訓(xùn)。
2. 資源協(xié)調(diào)與保障：協(xié)調(diào)4S店內(nèi)部資源（車輛資源、金融資源、廣宣資源、培訓(xùn)資源等），優(yōu)先保障重點二網(wǎng)的需求，解決二網(wǎng)在車源、金融、物流等方面的困難。
3. 市場支持：協(xié)助或指導(dǎo)二網(wǎng)進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌鐾茝V和集客活動，提供必要的物料和方案支持。
四、 培訓(xùn)與能力提升
1. 產(chǎn)品知識培訓(xùn)：定期組織或親自對二網(wǎng)銷售人員進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的知識培訓(xùn)，確保其準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品賣點。
2. 銷售技能培訓(xùn)：為二網(wǎng)提供銷售流程、談判技巧、客戶關(guān)系管理等銷售技能培訓(xùn)，提升其銷售能力。
3. 政策與流程培訓(xùn)：培訓(xùn)二網(wǎng)了解并遵守公司的銷售政策、業(yè)務(wù)流程、金融及保險產(chǎn)品操作規(guī)范等。
## 五、 市場信息與競爭監(jiān)控
1. 信息收集：收集所轄區(qū)域二網(wǎng)的市場動態(tài)、價格信息、競爭品牌策略、客戶反饋等關(guān)鍵信息。
2. 競品分析：分析競爭對手在二網(wǎng)渠道的策略、價格、促銷活動等，及時向4S店管理層反饋。
3. 市場報告：定期提交二網(wǎng)渠道的市場分析報告、銷售報告及預(yù)測報告。
六、 渠道管理與風(fēng)險控制
1. 日常拜訪與督導(dǎo)：定期對二網(wǎng)進(jìn)行實地拜訪，檢查其展廳形象、庫存管理、銷售行為、價格執(zhí)行等是否符合公司要求。
2. 庫存管理監(jiān)控：監(jiān)控二網(wǎng)的庫存結(jié)構(gòu)、庫齡和資金狀況，提供合理化建議，防范庫存積壓和資金風(fēng)險。
3. 價格管控：監(jiān)督二網(wǎng)遵守價格政策，防止惡性價格競爭和跨區(qū)域銷售（竄貨），維護(hù)市場秩序和品牌形象。
4. 合規(guī)性檢查：確保二網(wǎng)在銷售、金融、保險等環(huán)節(jié)的操作符合公司規(guī)定和法律法規(guī)要求。
5. 風(fēng)險預(yù)警與處理：及時發(fā)現(xiàn)二網(wǎng)合作中可能存在的經(jīng)營風(fēng)險（如資金鏈斷裂、違規(guī)操作、客戶投訴集中等），并向上級匯報，協(xié)助制定應(yīng)對方案。
七、 客戶投訴協(xié)調(diào)
1. 處理二網(wǎng)相關(guān)客訴：協(xié)調(diào)處理因二網(wǎng)銷售或服務(wù)環(huán)節(jié)引發(fā)的客戶投訴，維護(hù)品牌聲譽(yù)和客戶滿意度。
八、 數(shù)據(jù)管理與分析
1. 數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計：系統(tǒng)性地收集、整理二網(wǎng)的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)、客戶信息等。
2. 數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，分析二網(wǎng)業(yè)績、市場趨勢、問題點，為管理決策和策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。