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一、團隊管理與建設(shè)
1. 目標管理
將公司年度銷售目標拆解為季度/月度計劃，分配到個人
每日跟蹤團隊業(yè)績進度（晨會+周例會復(fù)盤）
2. 人員管理
負責(zé)銷售團隊培訓(xùn)及淘汰（新員工考核）
3. 績效激勵
設(shè)計階梯式獎金方案
二、銷售過程管控
1. 客戶開發(fā)
監(jiān)督團隊每日有效客戶觸達量
審核重點客戶跟進策略
2. 流程優(yōu)化
建立標準化銷售SOP（從客戶建檔到回款全流程）
3. 數(shù)據(jù)分析
輸出周報包含：轉(zhuǎn)化率、客單價、丟單原因分析，針對薄弱環(huán)節(jié)專項改進
三、業(yè)務(wù)策略制定
1. 市場策略
收集競品動態(tài)，開發(fā)新銷售渠道（線上線下運營）
2. 客戶管理
建立客戶分級體系，親自維護Top10客戶關(guān)系
3. 資源協(xié)調(diào)
聯(lián)動產(chǎn)品部優(yōu)化解決方案（針對客戶共性需求推動產(chǎn)品迭代）
協(xié)調(diào)售后團隊處理重大客訴（24小時響應(yīng)機制）