2. 負責大客戶洽談、方案制定、合同簽訂及后續(xù)履約跟進，為大客戶提供專屬定制化旅游解決方案，提升大客戶滿意度與復購率。
3. 建立大客戶檔案，定期進行回訪與客情維護，及時掌握大客戶需求變化，打造長期穩(wěn)定的大客戶合作關系。
（四）市場調研與推廣
1. 深入調研區(qū)域旅游市場動態(tài)、競爭對手情況、客戶需求變化，收集市場信息并形成調研報告，為公司產品迭代、銷售政策制定提供數據支撐。

2.負責異業(yè)合作的拓展。
3. 結合區(qū)域市場特點，配合公司品牌推廣工作，開展線下地推、商圈宣傳、異業(yè)合作等推廣活動，提升黃崖洞景區(qū)在區(qū)域內的知名度與影響力。
4. 聯(lián)動景區(qū)產品、運營等部門，反饋市場與客戶需求，推動景區(qū)產品與服務優(yōu)化，確保產品貼合市場需求，實現(xiàn) “產品物超所值” 的經營目標。
（五）日常工作管理與合規(guī)運營
1. 負責區(qū)域銷售合同、銷售單據的整理、歸檔與上報，確保銷售數據準確無誤，配合財務部門完成賬款結算、核算等工作。
2. 嚴格遵守公司各項管理制度與銷售政策，規(guī)范銷售行為，杜絕違規(guī)操作；及時反饋銷售工作中遇到的問題，提出合理化建議。
3. 配合公司完成銷售目標分解、崗位說明書落地等工作，主動參與公司組織的各類培訓與會議，落實公司各項工作部署。
二、任職資格
（一）基本要求
1.年齡 25-45 周歲，大專及以上學歷，市場營銷、旅游管理、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先，持有旅游從業(yè)相關證書者優(yōu)先。
2.具備 3 年及以上銷售工作經驗，有景區(qū)、文旅項目區(qū)域銷售管理經驗，或擁有成熟的區(qū)域旅游渠道、大客戶資源者優(yōu)先。
3.熟悉指定區(qū)域旅游市場環(huán)境、渠道運作模式及大客戶開發(fā)流程，了解黃崖洞景區(qū)產品特色與文旅行業(yè)發(fā)展趨勢者優(yōu)先。
（二）專業(yè)能力
1. 具備較強的銷售規(guī)劃與執(zhí)行能力，能獨立制定區(qū)域銷售策略，精準分解銷售目標，并有成功的銷售目標達成案例。
2. 具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)與大客戶洽談能力，擅長商務談判，能快速挖掘客戶需求并制定針對性解決方案。
3. 具備良好的數據分析與市場研判能力，能通過銷售數據、市場信息發(fā)現(xiàn)問題并制定有效應對措施。
4. 具備基本的團隊管理能力，能有效帶領團隊開展工作，做好團隊激勵與培養(yǎng)，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
（三）綜合素質
1. 認同景區(qū)經營理念，秉持 “不講苦勞、只講功勞” 的工作態(tài)度，目標感強，抗壓能力突出，勇于接受銷售挑戰(zhàn)。
2. 具備優(yōu)秀的溝通表達與協(xié)調協(xié)作能力，能高效對接渠道、大客戶及景區(qū)內部各部門，打破溝通壁壘，實現(xiàn)高效協(xié)同。
3. 工作認真負責、嚴謹細致，有良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)道德，無違規(guī)銷售等不良從業(yè)記錄。
4. 具備較強的學習能力與適應能力，能快速接受景區(qū)新的產品、政策與工作要求，配合公司完成各項工作調整與升級。
（四）其他要求
1. 能適應區(qū)域內出差及線下推廣活動安排。
2. 熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT 等），能獨立制作銷售計劃、調研報告、合作方案等文檔。